Monthly Archives Март 2016

Что такое бинарные опционы?

Под бинарными опционами понимаются такие опционы, которые приносят трейдеру фиксированную прибыль или четко определенный убыток, который известен еще заранее до совершения валютной сделки. У многих брокеров прибыль может составлять до 180% инвестиции, а убытки 100% или 85% от вложенной инвестиции…
Компоненты такой отдельно взятой сделки являются весьма простыми и понятными любому. Всю суть бинарного опциона можно охарактеризовать следующим предложением: “Я полагаю, что в конце этого часа цена выбранного мной опциона будет дороже или дешевле текущего его положения. Если я окажусь прав, то я получаю прибыль, если не прав – то я теряю деньги”.

Обычно брокеры предлагают широкий спектр таких опционов, так что Вы сможете выбрать тот, который наиболее Вам подходит. Большинство брокеров, которые сейчас находятся на рынке Форекс, предлагают более 60 различных активов, которые покрывают почти весь экономический рынок мира. Так что у Вас действительно будет простор выбора.

Такие бинарные опционы очень подходят для трейдинга в самые сжатые сроки. Они имеют высокий показатель получения максимальной прибыли при работе в течение всего одного рабочего дня.

Отметим тот факт, что при таких сделках риск почти сведен к минимуму. Приобретая такие опционы, Вы не платите никаких опционных премий или комиссионных. Все расходы по заключению таких сделок полностью отводятся на спред рынка.

Благодаря этим опционам каждый трейдер может предугадывать сможет ли наступить определенный исход или нет.

Но, несмотря на все эту простоту в бинарных опционах, трейдер должен уделять должное внимание развитию всех своих бинарных опционов. Ведь даже при любом незначительном изменении в базовом инструменте на выходе можно получить серьезные колебания такого опциона. Но все же преимуществ у опционов больше:

возможность получения значительной прибыли в сжатые сроки;
достаточно непрерывный поток цен;
сведению абсолютно всех рисков к нулю;
наличие разноплановых позиций (длинных или коротких);
имеется сравнительно большой диапазон используемых инструментов;
отсутствие какой-либо комиссии.
Сходство бинарных опционов с обычными, заключается в том, что выплаты по ним основываются на цене базового актива, в тот момент, когда контракт уже истек. А главное различие заключается в масштабах получаемой прибыли…

Read More

Как купить франшизу и не прогадать?


Для тех у кого есть возможность инвестировать, но нет достаточного опыта для того чтобы создать самому бизнес с нуля наиболее подходящим вариантом выхода из сложившейся ситуации будет покупка франшизы. Ведь к преимуществам франчайзинга можно отнести минимизацию риска банкротства…

Это отличный вариант ведения бизнеса для людей исполнительных, но при этом не особо склонных к риску. Франчайзи уже не сможет обладать полной свободой действий, а будет руководствоваться в своей деятельности указаниями свыше.

Прежде чем подписать франчайзинговый договор, будущий франчайзи должен дать себе ответ на некоторые вопросы. Во-первых, готов ли он к сотрудничеству на предлагаемых условиях, а во-вторых, будет ли он соответствовать жестким требованиям франчайзера.

Также стоит предварительно изучить саму идею бизнеса, по которой развивается ваш потенциальный партнер. Ведь ни какие деньги не будут вам компенсацией, если вы будете воспринимать свой бизнес не как любимое ремесло, а как тяжкое иго.

Важно не зацикливаться на одном или нескольких франчайзерах, а провести встречи с максимальным их количеством. Обязательно посетите специализированные выставки франчайзинга. Там можно ознакомиться с широким ассортиментом франшиз и почерпнуть новый опыт в этой сфере.

Также хорошим источником информации будут специализированные интернет источники, на которых публикуются все франшизы в Украине. Даже если вас заинтересовал какой-то бизнес, но вы точно не знаете, развивается ли данная сеть по франчайзингу, обязательно выясните этот вопрос у собственника и возможно именно вы заставите его сделать первый шаг на пути к франчайзингу.

Только не пытайтесь экономить на услугах профессиональных бизнес консультантов. Как гласит народная мудрость – скупой платит дважды. Так что, иногда отдав сто долларов, вы можете уберечь сто тысяч.

Остановив свой выбор на покупке франшизы, предприниматель должен быть готов к следующим расходам, которые можно условно поделить на три группы.

Первая группа. Расходы, связанные с поиском подходящего бизнеса, встречи с потенциальными деловыми партнерами, экспертизой договоров и прочее. Что влечет за собой не столько денежные расходы, сколько временные.

Вторая группа. Возникает уже после подписания договора франчайзинга и состоит из расходов на аренду и ремонт помещения, его декорирование и оборудование, регистрацию и запуск нового предприятия.

Третья группа. Это непредвиденные и скрытые расходы, которые без соответствующего опыта просто невозможно увидеть сразу. Поэтому постарайтесь изначально расставить все точки над «і», выясните конкретно, что входит в паушальный взнос и в сумму инвестиций, то есть, что франчайзер обязуется выполнить за эти деньги, и за что еще помимо этого придется снова платить вам. Это позволит избежать множества недоразумений в будущем.

Только будьте бдительны, наличие некачественных франшиз все еще остается главной проблемой на украинском рынке франчайзинга. Экономя время и деньги на разработке и воплощении в жизнь качественных франчайзинговых программ, в погоне за быстрым доходом при минимуме затрат, многие франчайзеры создают «дутые», некачественные франчайзинговые пакеты.

В результате на рынок выходят с наружи привлекательные, а по сути недоработанные и дефектные предложения. По этой причине целесообразнее работать с развитыми и проверенными временем сетями, которые могут дать 100% гарантию успеха вашему бизнесу…

Read More

Что важнее в бизнесе по продаже одежды?

На этот вопрос очень многие индивидуальные предприниматели могут ответить однозначно – правильно подобранное торговое оборудование, как и в любой профессиональной деятельности. Касается это не только одежды, но и торговли продуктами питания, обувью, игрушками и даже ювелирными украшениями. Для каждого из направлений имеется собственная категория специализированного торгового оборудования.

При продаже одежды среди торгового оборудования для магазинов вешала и стойки занимают чуть ли не самое важное место, потому что они изготавливаются в таком широком ассортименте, что любой предприниматель может выбрать для себя из двухъярусных и одноярусных вешал, стоек и витрин, манекенов и прочих видов оборудования выбрать подходящее именно ему.

При оформлении интерьера магазина помогает также и то, что многие вешала, как односторонние, так и двухсторонние, оснащены небольшими колесиками, что делает их достаточно удобными и мобильными. Использование такого оборудования очень выгодно для предпринимателя, поэтому жалеть средства на его приобретение вовсе не стоит. Покупатель в любое время может внимательно рассмотреть понравившийся ему товар и выбрать его самостоятельно для примерки.

Многие предприниматели прибегают к варианту расположения на одной стойке одной коллекции одежды всех имеющихся размеров или, наоборот, на одной стойке помещаются различные коллекции, но одного размера, что очень удобно для покупателя. Удобство применения такого торгового оборудования привело к росту его популярности, поэтому не только крупные магазины используют его для оформления торговой площади, но и рынки, небольшие торговые точки и бутики.

При организации распродаж и выездных ярмарок использование таких вешал также очень удобно и значительно облегчает работу продавцам. В начале рабочего дня им просто нужно выкатить вешала с одеждой на точку и сразу же можно приступать к торговле, не тратя время на утомительное развешивание и разглаживание одежды. В конце рабочего дня вешала точно также закатываются назад, что предохраняет одежду от многочисленных трений и не позволяет ей мяться.

Но еще больше привлекают покупателя объемные манекены в виде торсов, ног и в полный рост, на которых одежда смотрится намного естественнее, чем на вешалках. Такие манекены смогут не просто выгодно предложить товар, но и украсить своим видом интерьер торгового помещения.

Read More

Самый ходовой товар в россии


К самым ходовым товарам следует отнести хлеб, водку, сигареты. Но знать, какой самый ходовой товар в России, не означает, что вы будете иметь преимущество, торгуя им. Или иметь стабильность дохода от его продаж.
Поясним на примере: сигареты — имеют пальму первенства среди самых ходовых товаров. Но прибыльности он не делает. Существующая в России система максимальных цен (указано на пачке сигарет снизу), превращает торговлю ими, конечно, не в убыточную, но малодоходную сферу. Это просто попутный товар к основной торговле.

Смотреть нужно на доходность, а не на массовость продаж. А также на перспективность продаж в момент очередного кризиса (или чего поинтереснее). Вот главный базис торговли в наших условиях — надежный выбор товаров для торговли в неблагоприятных экономических условиях. Соблюдая этот принцип, заработаете себе на жизнь при любых обстоятельствах. Подумайте сами, что будут брать всегда: свежемороженую рыбу (мясо, кур) или наборы для пейнтбола? Шурупы или теннисные мячики?

Лучше зарабатывать чуть меньше с каждой проданной единицы «надежного» товара, но стабильно, чем больше, но с товаров в группе риска. Не стоит поддаваться временным модным течениям. Тише едешь — дальше будешь. Сколько горе-предпринимателей, с пафосом начавших торговлю новыми трендами, прогорели и не знают, каким образом выплачивать кредиты, взятые под эти направления.
Надежные и ходовые товары в России:

Мелкая бытовая техника: электрочайники, миксеры и т. п.
Электрика: лампочки, проводка, переходники, розетки, выключатели.
Сантехника: краны, вентиля, прокладки, переходники.
Крепеж и простой инструмент: топоры, пилы, молотки, гвозди, шурупы.
Бытовая химия: стиральные порошки, мыло.
Основные (ходовые) продукты питания.
Одежда и обувь.
Другие повседневные товары, без которых не обойтись в каждодневной жизни.

Read More

ИДЕИ БИЗНЕСА НА ПРОИЗВОДСТВЕ ПРОДУКЦИИ


Есть некоторые условия для бизнеса, если речь идет о мелком производстве. Во-первых, вложения в сырье и оборудование не должны быть слишком большими, во-вторых, технология изготовления должна быть несложной и доступной. Некоторые из идей представлены ниже.

ИЗГОТОВЛЕНИЕ КАРБАМИДНОГО ПЕНОПЛАСТА

Карбамидный пенопласт – это прекрасный изолятор теплоты, поэтому он применяется в строительстве при утеплении конструкций. Следовательно, спрос на него достаточно большой, а вот крупных производителей сего продукта не так уж и много в России, поэтому идея с производством этого материала и последующей продажей выглядит перспективно. Конечно, лидерство в нише никто не сулит, но занять небольшую долю на рынке можно.

Стоимость оборудования для производство карбамидного пенопласта не превышает 100 000 рублей, некоторые компании продают за 62 000 рублей.

ПОЛИЭТИЛЕНОВЫЕ ПАКЕТЫ

Пакеты всегда в спросе – их покупают продуктовые магазины, небольшие ларьки и даже частные продавцы на рынках. Они нужны любой торговой точке, поэтому, если предлагать эту продукцию по более низкой цене, можно найти огромную клиентскую аудиторию. Организовать такой бизнес несложно. Единственная сложность – это оборудование. По сути, это небольшой мини-завод, состоящий из малой линии производства. Стоит оборудование в пределах 200-500 тысяч рублей (во многом цена зависит от производственной мощности, производителя).

Что касается рентабельности, окупаемости бизнеса, то говорить здесь мы об этом не будем – тут требуются экономический расчет, а мы говорим лишь об идее.

ИЗГОТОВЛЕНИЕ ПЕНОПЛАСТА

Сейчас актуально обшивать многоэтажные и даже частные дома пенопластом, т.к. этот материал представляет собой неплохой теплоизолятор. Следовательно, он в спросе. Но это не единственная сфера его использования, есть и много других. Все это говорит об одном: этот материал будут покупать, если его продавать чуть-чуть дешевле конкурентов. Но для начала его стоит произвести.

Чтобы узнать стоимость, пришлось полазить по сайтам объявлений в интернете: цена на б/у оборудование варьируется в пределах 350-600 тысяч рублей. При наличии клиентской базы его стоимость окупается достаточно быстро — в течение 2-3 лет.

ПЕРЕРАБОТКА АВТОМОБИЛЬНЫХ ШИН

Старые автомобильные шины режутся на ленты и затем измельчаются, перерабатываются в крошку. Все это делает линия по переработке автошин, и для нее (впрочем, как и для другого оборудования), необходимо производственное помещение длиной не менее 13 метров. Резиновая крошка – ходовой товар, использующийся как добавка в дорожный битум, в резиновые смеси для производства резины и т.д. Следовательно, это тоже неплохая идея для бизнеса, основанная на переработке шин. Минимальная стоимость оборудования (читай линии производства) будет составлять 50 тысяч долларов, не менее.

Конечно, любой план предполагает разработку технической части, экономического просчета и т.д. Но мы показали лишь идеи.

Read More

Каналы движения товара проекта

Канал движения товара проекта представляет собой совокупность организаций или отдельных лиц, занятых передачей права собственности на товар проекта во время его движения от производителя к потребителю. Функции каналов движения товара такие: продажа товара; собирание информации, необходимой для планирования и организации движения товара; установление контактов с потенциальными потребителями; участие в продвижении товара; приспособление товара к требованиям потребителя; организация и проведение переговоров с целью передачи товара от производителя к потребителю; организация движения товара, связанная с транспортированием и складированием товара; финансирование; принятием риска.

Предпринимая проект, используют два базовых типа каналов движения товара — прямые и косвенные. Прямые каналы движения товара связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Способы организации прямых каналов движения товара такие: торговля разносом, посылочная торговля, торговля через собственную торговую сеть. Принимая проект, прямые каналы движения товара надлежит использовать в таких случаях: когда рынок потребителей является сконцентрированным; продукция требует организации специализированной службы сервиса; продукция есть узкоспециализированной по назначению; цена на рынке нестабильная и ценовые изменения надлежит вносить оперативно; специфика продукции проекта требует внесение оперативных изменений в конструкцию по условиям эксплуатации; существует широкая сеть собственных составов. Косвенные каналы движения товара связанные с перемещением товаров от производителя к независимому участнику движения товара, а потом к потребителю.

Косвенный канал характеризуется уровнем и шириной канала и используется в тех случаях, когда продукция проекта выводится на недостаточно изученный рынок или когда продукция поставляется без предпродажной подготовки, а послепродажный сервис не является сложным. При выборе типов каналов движения товара проекта берутся во внимание такие факторы: характеристики потребителей (количество, концентрация, потребности, мотивация); потенциал организации производителя товара (цели, состояние ресурсного обеспечения, опыт); характеристики товаров (потребительские показатели, включая условия сохранения, стоимость, потенциальный объем выпуска); характеристики организаций-конкурентов (потребительские показатели товара, потенциальный объем выпуска, стоимость, показатели каналов движения товара).

Нужно учесть, что в отношениях между производителями и участниками сбыта ударение делается на ценовой политике, условиях продажи, территориальных правах, структуре услуг (ответственность, продолжительность контракта и условия его прекращения). Ценовая политика связана со скидками, которые получают участники сбыта за выполнение торговых функций, массовые закупки, оплату денежной наличностью, а также с размерами комиссионных. Условия продажи определяют цену и гарантии качества, условия оплаты и транспортирования, компенсацию за непроданную продукцию и скидки за возвращение. Территориальные права определяют географические районы, где могут действовать участники сбыта и целевые рынки. Структура услуг характеризует роль каждого участника каналов сбыта. Она определяет, кто учит торговый персонал, поставляет товары, проводит рекламные мероприятия, хранит запасы.

Read More

Ревизия маркетинга

Стратегический контроль является способом для надзора за соответствием программы, задач и стратегии проекта текущей и прогнозируемой рыночной ситуации. Он осуществляется с помощью ревизии маркетинга. Все типы контроля завершаются разработкой предложений относительно корригирования маркетинговых стратегий проекта. Маркетинговая ревизия представляет собой комплексное, системное, объективное и регулярное исследование маркетинговой деятельности проекта.

На первых порах определяются лица, которые будут заниматься ревизией, ее периодичность, участок ревизии, перечень вопросов которые должны рассмотреть ревизоры, уточняется охват ревизией, степень конфиденциальности, вид итогового документа. Ревизии подлежит маркетинговая макросреда. Анализируются такие факторы: демографические (тенденции в демографическом развитии, реакция проекта на эти события и тенденции); экономические (влияние основных событий в сфере доходов, цен, кредитование на реализацию проекта, реакция на эти события); природные (прогнозы относительно стоимости и доступности ресурсов, мероприятия по сохранению окружающей среды); научно-технические (возможность использования проектом достижений научно-технического прогресса, возможные замены вырабатываемого товара); политические (возможные последствия изменения законодательной базы, основные политические события и их влияние на реализацию проекта); культурные (отношение общественности к проекту, реакция проекта на нововведение в сфере предпринимательства и моральные ценности потребителей). Ревизия микросреды дает возможность выяснить ситуацию в таких вопросах: рынки (изменения, которые происходят на рынке, уточнение характеристик основных сегментов); клиентура (отношение заказчиков к проекту, конкурентов, качества товара, каналов движения товара, цены, порядок принятия решения о покупке); конкуренция (основные характеристики конкурентов, факторы, которые влияют на поведение конкурентов в будущем); система движения товара (характеристики основных каналов движения товара, уровень эффективности и возможность развития торговой сети); снабжение (возможность поставки основных ресурсов, тенденции относительно каналов поставок); вспомогательные и маркетинговые организации (характеристики транспортных и складских услуг, эффективность мероприятий по продвижению товаров); контактные аудитории (эффективность отношений с контактными аудиториями, проблемы в развитии отношений с контактными группами).

Ревизии испытает также стратегия маркетинга, а именно, задач и цели маркетинга, соответствие основополагающей стратеги маркетинга задач проекта, обеспеченность маркетинговой деятельности ресурсами, анализ распределения ресурсов по сегментам, регионам, товарам, качество товара, сервиса, торгового аппарата, мероприятий по продвижению товара, каналов движения товара. Затем проводится ревизия службы маркетинга — ее формальной структуры, функциональной эффективности, результативности взаимодействия с иными службами организации.

После этого проводится ревизия отдельных систем маркетинга: -информации, планирования, контроля и разработки новых товаров. Дальше проверяются товары, цены, функционирование каналов движения товара, мероприятия по продвижению товаров. Потом ревизуется система продвижения товаров. И в конце концов , проводится ревизия результативности маркетинговой деятельности проекта: анализ затрат маркетинга (регулярность проведения анализа затрат, возможность сокращения затрат по отдельным видам маркетинговой деятельности); -анализ прибыльности (уровень прибыльности различных товаров, рынков, регионов, каналов движения товара, стратегия работы в рыночных сегментах с учетом уровня рентабельности); анализ рентабельности (периодичность проведения анализа рентабельности, уровень рентабельности товаров, рыночных сегментов, регионов и каналов движения товара).

Read More

Почему Вашему бизнесу нужен свой Веб-сайт?


Существуют различные причины, почему в сети каждый день появляются бизнес-сайты. Это может быть продиктовано желанием руководителя попробовать новый способ повышения объема продаж, о котором он слышал, а может быть совершенно четкой целью – запустить Сайт к выходу нового проекта.

Давайте разберем плюсы и минусы, рассмотрев, почему современной компании необходимо создание веб-сайта.
Вы уже точно решили, что без Сайта вашему бизнесу не обойтись.

Совершенно точно, что:
1. Публикация информации о бизнесе в Интернете станет очень эффективным способом рассказать потенциальным клиентам о вас.

На своей странице Вы можете опубликовать документы, фотографии и другие материалы, которые помогут создать у клиента представление о вашей деятельности. Размещать информацию на собственном сайте необходимо еще потому, что не каждый человек может найти время, чтобы посетить, например, Вашу презентацию, а Сайт доступен для просмотра в любое удобное для клиента время. Кроме того, грамотно оформленная страница в интернете укрепит имидж вашей компании.

2. Бизнес-сайт поможет увеличить Ваши продажи.
Вам необходимо всего лишь поместить на своей странице описание вашего товара и его изображение, и даже самые занятые потенциальные клиенты смогут изучить ваши услуги, не вставая из-за компьютера. Клиент, который пришел к вам после просмотра сайта, имеет представление о вашей компании и предоставляемых услугах, он во многом уже определился. Пополняя и развивая свой веб-сайт, вы создаете основу для новых клиентских потоков.

3. При помощи сайта Вы можете осуществлять информационную поддержку партнеров.
Через веб-сайт можно проводить большинство материалов компании: большую часть документооборота, презентационных и обучающих материалов при этом экономя на других средствах связи, таких как, например, телефонные переговоры.

4.Сайт даст Вам возможность найти новых партнеров и покупателей.

Продвигая свои услуги в Интернете, Вы можете лучше охватить целевую аудиторию, вероятность посещения Вашего сайта незаинтересованными людьми невелика. Информация о Ваших услугах станет доступной за пределами Вашего региона и даже страны.

5.Имея свой сайт, вы можете предоставить партнерам более высокий уровень сервиса.
Предоставляя возможность клиентам осуществлять процесс заказа продукции со склада через сайт, Вы всегда владеете свежей информацией об объемах продажи и остатках на складе, а Ваши клиенты при этом экономят время.

6. Веб-сайт может быть инструментом общения с удаленными представительствами и торговыми точками и управления ими.
Это очень удобно, если ваша компания представляет собой целую сеть бизнес-структур. На странице Вы можете разместить для сотрудников компании различную внутреннюю документацию, такую как: должностные инструкции, приказы, распоряжения и т.п. Кроме того, при помощи Сайта Вы можете проводить обучение и повышение квалификации персонала.

7. Веб-Сайт может служить средством обратной связи.
Само существование страницы в Интернете значительно упрощает общение и позволяет опустить стандартные процедуры ознакомления с деятельностью компании.
На любые, возникающие у Ваших клиентов вопросы можно оперативно отвечать посредством Сайта, а из наиболее часто задаваемых вопросов сформировать специальную базу.

8. Интернет-ресурс может понадобиться Вас для выполнения узкой маркетинговой задачи или информационного направления.
Это может быть реализация торговой марки или эксклюзивного продукта (новинка из мира техники или новая марка шоколада)
Через сайт можно информировать уже имеющихся и потенциальных клиентов о ходе реализации нового проекта. Этот ход часто используют различные строительные компании, которые по ходу строительства размещают информацию на сайте, а по завершению проекта такой интернет-ресурс может стать историей успеха компании.

Очень удобно при помощи веб-сайта осуществлять поддержку рекламной акции, на странице можно разместить условия ее проведения, адреса магазинов-участников, имена победителей и прочее.

9. Сайт дает Вам возможность проведения марктинговых исследований.

Вы можете не только предоставлять информацию посетителям, но и проводить различные маркетинговые исследования. Проведенные опросы, заполненные анкеты, анализ статистики посещений и другие формы виртуального общения помогут Вам скорректировать работу, чтобы она максимально соответствовала запросом целевой аудитории.

вертуальные бизнес партёрыВы ошибочно полагаете, что:
1.Веб сайт решит все Ваши проблемы, и убыточное предприятие станет приносить прибыль, только благодаря наличию в интернете Вашей страницы.

Интернет, бесспорно, предоставляет обширные возможности, но при этом требует от владельцев сайтов высокого профессионализма и понимания бизнес-процессов.

2.В интернете можно быстро найти огромное количество потенциальных клиентов и партнеров, не затратив практически никаких денег.

На самом деле, для привлечения целевых аудиторий в интернете, также как и стандартными методами, от Вас потребуется не только финансовые вложения, но и временные затраты.

3.Достаточно просто разместить на сайте информацию с Вашего корпоративного буклета.
Вспомните, посчитайте, сколько прибыли принесли Вам рекламные буклеты в чистом виде, сами по себе? Наверняка Вы убедитесь, что буклет работает только в сочетании с умелыми действиями менеджера. Из этого следует, что Ваш сайт должен работать и за буклет и за менеджера одновременно. Ваш интернет-ресурс будет приносить намного больше пользы, если при помощи него вы будете осуществлять сбор маркетинговой информации, получать обратную связь от покупателей и т. д.

Перед созданием собственной страницы в интернете, прежде всего, необходимо совершенно четко для себя определить – как она будет использоваться и для каких целей она создается. Никто не станет отрицать, что каждая уважающая себя компания 21го века должна иметь свой веб-сайт. Наличие своего сайта – это не просто вопрос имиджа или престижа, веб-сайт способен сделать работу современной компании гораздо эффективней, помогая решать различные бизнес-задачи и всегда быть доступной для потенциальных клиентов.

Read More

Прогнозирование объема сбыта продукции

Прогноз сбыта показывает, что объем конкретной продукции проекта предусматривает выработку и реализацию в определенном рыночном сегменте на протяжении определенного времени при наличии спроса. Данные для прогнозирования получают, употребляя систему маркетинговой информации, после анализа рыночных возможностей проекта и после позицирования продукции проекта на рынке. Надлежит прибавить, что прогнозирование сбыта имеет осуществляться с учетом формирования потенциального товарного портфеля проекта, в тесной связи с процессом ценообразования, учитывая выбор каналов движения товара, а также принимая во внимание активное влияние на спрос через осуществление запланированных мероприятий с продвижением товара. При этом надлежит учесть то, что инвестиционный проект может иметь целью или увеличение объемов выпуска ранее изготовляемой продукции, или выпуск уже существующей на рынке, но новой для организации, что осуществляет проект, или производство целиком нового товара.

1. Метод простого анализа тренда состоит в том, что объем сбыта прогнозируется на основе недавних или текущих показателей.

2. К примеру, если объем сбыта продукции организации, который осуществляет проект, увеличивался в среднем на 10% на протяжении нескольких предыдущих лет, то предусматривается, что показатели следующего года немного (на 2-5%) превысят это значения. Недостаток метода в том, что не учитываются минувшие колебания в продажах, состояние экономики, непостоянство вкусов потребителей, степень насыщенности рынка, а также то, что темпы возрастания объемов сбыта организаций-конкурентов могут тоже изменяться вследствие действия этих факторов.

3. Метод анализа доли на рынке является аналогичным предыдущему, но прогноз основывается на предположении, что часть продукции организации, которая осуществляет проект, на рынке не изменится. Недостатки метода одни и те же, что и у метода простого анализа тренда. Преимуществом метода есть то, что он дает возможность организации, которая осуществляет проект, сориентировать свои показатели на средние показатели области.

4. Метод коллективного анализа руководителей и специалистов состоит в том, что они во время деловой встречи обговаривают перспективы и определяют оценки объемов сбыта на основе собственного опыта, результатов анализа рыночных возможностей и возможностей своей организации, а также деловой интуиции. Метод опирается на неформальный анализ, который является эффективным в объединении с другими методами, поскольку дает возможность интерпретировать их данные. Учитывая то, что руководители сами принимают участие в определении будущих объемов сбыта и цен, они разделяют и ответственность за точность прогнозирования.

5. Метод опрашиваний торгового персонала дает возможность определить новые тенденции, сильные и слабые стороны предложенной продукции, оценить сопротивление потребителей новому товару, выяснить черты массовых пользователей, распределить прогнозы сбыта по товарным категориям, группах потребителей и районах. Недостатком метода есть то, что торговый персонал неадекватно воспринимает ситуацию и часто дает смещенные оценки, а также может неправильно интерпретировать желание покупателей.

6. Метод опрашиваний потребителей дает возможность организации, что осуществляет проект, получить информацию о намерениях сделать покупку, об уровне потребления, изменений торговых марок, периода и причины покупок. Недостатком метода есть то, что иногда поведение потребителей отличается от их декларирования. Такое отличие особенно часто проявляется в условиях сниженной платежеспособности населения.

7. Метод наращивания рынка состоит в том, что данные прогнозов объемов сбыта собираются с отдельных рыночных сегментов, а потом сводятся вместе. При этом надлежит обращать внимание на то, что вкусы потребителей, конкуренция, численность потребителей по географическим сегментам могут различаться.

8. Метод пробного маркетинга представляет собой своеобразную разновидность метода наращивания рынка. Совокупный объем возможного сбыта оценивают, исходя из краткосрочных, географических) ограниченных продаж товара. Во время пробных продаж проводится маркетинговая кампания. Метод будет эффективным для новых товаров, и даже тот его недостаток что пробные рынки несостоятельны адекватно отобразить возможный объем сбыта для всех регионов, не уменьшает его практического веса для прогнозирования объемов сбыта продукции инвестиционного проекта.

9. Для прогнозирования объемов сбыта могут использоваться методы статистического анализа. Впрочем, применение этих методов ограниченно из-за отсутствия как математических рыночных моделей, так и возможных баз данных относительно состояния рынка (в особенности внутренних рынков СНГ).

В зависимости от целей проекта выбирают соответствующий метод прогноза сбыта или их объединение. Прогноз объема сбыта уже вырабатываемого товара должен использовать методы анализа тренда, анализа части на рынке, оценки руководителей и специалистов, а также опрашиваний торгового персонала или их объединение. Из-за отсутствия важных изменений в экономике, при условиях конкуренции и учитывая возможности потребителей такие методы обеспечивают приемлемую точность.

Прогноз объема сбыта товара, нового для организации, которая осуществляет инвестиционный проект, но известного на рынке, имеет право использовать методы оценки руководителей и специалистов, опрашиваний торгового персонала и потребителей, пробного маркетинга или их объединений. Впрочем, прогноз объемов сбыта будет точным лишь относительно, поскольку в особенности сложно оценить продажи первого года, отношение потребителей и поведение конкурентов. Прогноз объемов сбыта товаров, новых и для организации, что осуществляет проект, и для области, должны опираться на метод пробного маркетмнга и метод оценок руководителей и специалистов.

Прогнозы объемов сбыта надлежит периодически корригировать как в ходе подготовки проекта, так и во время начального периода осуществления проекта, что дает возможность использовать новые данные и уменьшает разрыв между прогнозами и реальной ситуацией. Однако прогнозы должны проводиться с учетом стоимости использования различных методик. Обычно существует порог, которого выше увеличение выгоды от получения дополнительной информации об объеме сбыта не оправдывает дополнительных затрат.

В зависимости от степени неопределенности имеющихся данных, может быть составлен один оптимальный прогноз возможного объема сбыта, предложен широкий прогноз с учетом самых важных неопределенностей, разработан комплекс прогнозов и сценариев, что отображает разнообразные возможные в будущем ситуации.

Read More

Что такое торговый советник?


Торговый советник – программа, написанная на языке программирования MQL-4 (тля торгового терминала MetaTrader 4) торгующая строго по прописанному в ней алгоритму без непосредственного участия трейдера.

Для чего нужны торговые советники?

Торговые советники помогают автоматизировать процесс торговли, освобождая трейдера от необходимости постоянно сидеть за монитором компьютера, наблюдая за изменениями на рынке Форекс. Хочу акцентировать ваше внимание на том, что торговые советники именно помогают торговать на Форекс, а не полностью торгуют вместо трейдера. Именно трейдер должен просчитать все возможные вероятности роста или падения курса валют, и именно трейдер решает, как будет торговать его советник. И только трейдер, оценив ситуацию на рынке, должен принять решение – запустить торгового советника или подождать.

Существует достаточно много торговых советников способных успешно торговать в определённый момент, но у рынка есть одна особенность – он постоянно меняется. И ещё не существует такой программы, которая смогла бы просчитать все возможные настроения и тенденции валютного рынка.

Для успешной торговли на Форекс каждый трейдер должен понять — рынок живой и только понимая его характер и настроение на нём можно заработать.

Достоинства торговых советников:

— может торговать 24 часа в сутки
— всегда чётко следует алгоритму и не пропустит ни одной выгодной сделки
— отсутствие человеческого фактора (усталость, невнимательность, психология)
— моментальная реакция на поступающие с рынка сигналы
— скорость работы (способен совершить десятки сделок за 1 минуту)
— способен отслеживать несколько валютных пар одновременно

Недостатки торговых советников:

— не может самостоятельно определить характер и тип рынка
— не все виды рыночного анализа могут быть запрограммированы
— при программировании торгового советника может быть допущена ошибка, которая приведёт к потере депозита.

Выводы:

— Трейдер торгующий при помощи советника должен досконально знать стратегию и алгоритм заложенный в программу
— Трейдер самостоятельно должен оценить характер, настроение рынка и запускать торгового советника только тогда, когда стратегия заложенная в него соответствует поведению рынка.

Read More