Monthly Archives Декабрь 2016

Как открыть своё дело без начального капитала?

Многие думают, что организация бизнеса всегда связана с начальным капиталом. Конечно, если вы хотите выпускать продукцию, создать супермаркет или открыть риэлтерскую контору, то вам необходим начальный капитал. Но если разобраться на что нужны деньги в начале бизнеса и попробовать исключить эти расходы, то можно обойтись без кредитов, накоплений или заёмных средств.
Как открыть своё дело без начального капитала

Как исключить из бизнеса начальный капитал?

При организации бизнеса начальный капитал используют для следующих целей:

Покупка или аренда помещения.
Приобретение оборудования и сырья.
Наем персонала.
Реклама.
Накладные расходы на поддержание всей инфраструктуры.

А что, если заняться бизнесом дома или встречаться с клиентами на нейтральной территории, например, в кафе, отказаться от производства до тех времён пока не появятся деньги, работать самому, а за платными советами обращаться по мере поступления заказов. Рекламировать свою деятельность можно в соцсетях и тратить деньги придётся только на электроэнергию и интернет. При таких условиях можно начать бизнес и с небольшой суммой в кармане.
Виды бизнеса, которые не требуют начальных вложений

Чем можно заняться без больших финансовых затрат?

Хорошо, если у вас знания в определённой области: юриспруденция, бухгалтерия или компьютерная грамотность. Вы можете начать продавать эти знания в виде консультаций или занятий. Если у вас есть хобби, и вы занимаетесь макраме, бисероплетением или шьёте мягкие игрушки, то можно попробовать начать торговать своими изделиями.

Получается, чтобы начать своё дело с нуля вы должны чем-то заниматься профессионально и всячески расширять свои знания. Поэтому первый шаг к собственному бизнесу – это обучение и совершенствование своих навыков. Подумайте, что вы можете делать хорошо или вам нравится заниматься этим. Например, вам всегда нравилось чинить машины, а у друга простаивает гараж, или вы играете на музыкальном инструменте и очень любите общаться с новыми людьми.

Ещё одна сфера бизнеса, где можно начать развиваться без вложений – это услуги. Можно чинить краны, убираться в квартирах, делать ремонты, ухаживать за больными или гулять с собаками. Для этого вы должны знать, кому это нужно. Здесь на помощь приходить интернет, социальные сети и бесплатные доски объявлений. Вам нужен доступ к интернету и номер телефона, куда вам можно всегда позвонить.

Виды бизнеса, которые не требуют начальных вложений

Рассмотрим направления бизнеса, которые не требуют начального капитала, а обходятся небольшими ежемесячными быстро окупающимися тратами.

Образовательная деятельность. Вы хорошо разбираетесь в компьютере, играете на пианино, или знаете математику за 5 класс, тогда можно заняться репетиторством. Главное, чтобы у вас было для этого время и желание, место куда вы можете пригласить ученика или возможность самостоятельно приходить к клиенту.
Ищите желающих учиться дополнительно опять же в интернете на досках объявлений или тематических форумах. Никто не обещает сразу огромных прибылей, но вы ничего не потратите за объявление, и можете получить реальные деньги за обучение.
Консультации, тренинги или полезные советы. Продажа опыта – это реальная возможность заработать деньги. Если вы профессиональный бухгалтер, юрист, автомобильный мастер, программист, строитель или электрик, вы можете консультировать, устраивать мастер-классы, продавать пособия, видеоуроки или помогать в реальных ситуациях через интернет.
Логистические услуги. Сходить в магазин, доставить лекарства, организовать перевозку мебели или доставку продуктов. В этом бизнесе важно иметь клиентскую базу, которая не имеет своего транспорта, но периодически в нём нуждается, и знать тех, кто может согласиться осуществить транспортировку. Важно уметь договориться и обеспечить полную согласованность в организации услуги.
Сетевой маркетинг или распространение товаров через свою интернет-страницу. Несмотря на то что все ругают этот вид бизнеса, он даёт шанс зарабатывать людям, которые умеют продавать, реализовывать неплохие товары и получать с этого прибыль. Раскрутитесь немного и откроете свой интернет-магазин.
То же самое касается бизнеса из серии hand made. Не нужно сбрасывать со счетов товары, сделанные собственноручно. Фотографируйте и выставляете снимки в сети. Обязательно найдётся тот, кого это заинтересует. Особенно если вы полностью отдаётесь любимому делу.
Создание интернет-сайтов и приложений для телефона. Интернет – это огромная площадка, где всегда есть место программисту, фрилансеру или веб-дизайнеру. Поэтому область создания приложений и продвижения сайтов, несмотря на конкуренцию постоянно нуждается в специалистах и активных людях, которые готовы что-то создавать, писать, переделывать или улучшать. Это хороший стимул заняться чем-то новым или организовать себе дополнительный источник доходов.
Создание контента для сайтов. Существуют специальные биржи, где каждый, кто хочет и умеет писать и переводить статьи может найти заказчика. Здесь же найдёте клиентов на свой контент. У вас есть организаторские способности, тогда можете собрать команду исполнителей и делать объёмные заказы по заполнению сайтов или организовать магазин статей.
Не забывайте ещё о том, что можно хорошо готовить на заказ, шить одежду для людей на дому или в собственном комнате чинить электрические чайники и микроволновые печи. Главное, заниматься тем, что хорошо знаете, или сделайте бизнес из собственного хобби.
Удачи Вам!

Read More

Как торговать на Форексе новичку

Форекс — это самый популярный проект интернета, который ежедневно привлекает новых участников. Действительно, некоторые люди утверждают, что на этом проекте они уже заработали миллионы. Другие люди только пытаются освоиться в этой нише. Поэтому наша публикация поможет вам узнать, как должна происходить торговля на форексе с нуля.
Почему рынок Форекс пользуется большой популярностью? Сколько заработать можно на этом проекте

Если вы еще не знаете что из себя представляет понятие Forex, то стоит ознакомиться с этим подробнее.
Итак, Форекс Рынок — это внебиржевой рынок обмена валют. У этого рынка нет единого центра, где игроки могли бы совершать сделки по купле продаже валют.
Проект Форекс появился в 1971 году. Рынок начал свое существование после того, как доллар перестал быть привязан к золоту. Именно с этого года курсы валют стали «плавающими». А люди получили возможность обменивать одну валюту на другую.
Действительно, в наши времена люди свободно могут приобрести доллары за еворо, а франки сегодня можно запросто обменять на йены или фунты.

Может быть вас заинтересует статья портала: Франшиза Ив Роше Франция: открываем студию растительной косметики

торговля на форексе с нуля
Сделки на Форексе называют — валютными парами. Другими словами при сделке подобного рода с одной стороны выступает валюта, которую желают купить, а с другой выступает валюта за которую покупается первая. Ситуация со свободной конвертацией породила новую идею заработка на разнице курсов данных валют.
Давайте сейчас приведем пример валютной пары с долларом США и с рублем России.
Подобная пара будет иметь обозначение USD/RUB.
К примеру, стоимость одного доллара составляет 63 руб. 20 коп.
Теперь нужно представить, что мы купили 100 долларов по этому курсу и отдали за сделку 6320 рублей.

Спустя 2 дня доллар стал стоит уже 65 руб.70 коп. А это значит, что продав эти доллары мы заработаем уже 6570 руб. Выгода из этого составляет 250 рублей. Не так уж и много. Однако и эти показатели считаются тоже неплохими.
Однако некоторые люди не могут понять, как обычным людям удается зарабатывать миллионы на подобных ставках. Оказывается, здесь все просто. Дело в том, что они используют кредитное плечо, которое позволяет зарабатывать в несколько раз больше.

Как работает кредитное плечо

Итак, давайте представим что у вас имеется 100 долларов. С такой небольшой суммы будет соответственно небольшой заработок. Но при торговле брокер позволит вам использовать кредитные плечи. Так, что же такое кредитное плечо? Давайте разберемся в этом понятии.
Кредитное плечо — это капитал дополнительных денежных средств, который вам предоставляет брокер. Выдается этот капитал для того, чтобы объем вашей сделки стал в несколько раз больше.
Давайте сейчас на примере выясним как работает кредитное плечо на Форексе.
Итак, если у вас есть 100 долларов, то благодаря брокеру вы сможете получить финансирование собственной сделки в 100-кратном размере. Теперь сделку вы будите совершать уже в объеме 10 000 долларов.
И при тех же самых колебаниях курса доллара ваша прибыль составит уже 25 000 рублей вместо 250 рублей. Сумма 25 000 рублей является интересным заработком. Ведь во многих городах, жители получают зарплату в таком объеме.

торговля на форексе с нуля
Использование кредитного плеча требует особенного внимания. Оказывается при неграмотной торговле можно потерять свой капитал и накопленную прибыль.
Если обратиться к статистике, то можно увидеть то, что торговля на биржах является самым доходным видом деятельности, которым при этом можно заняться на вполне законных основаниях. И если вы разберетесь в этой системе, то сможете заработать солидные суммы при этом торгуя с минимальными рисками.

Но если вы являетесь новичком в подобном деле, то вам в первую очередь нужно разобраться в подобной теме. Также нужно научиться не терять свои денежные средства. Гнаться за прибылью не нужно. Помните о том, что заработки обязательно придут, но со временем.

Плюсы и минусы торговли на Форекс

Нужно сказать о том, что проект Форекс не является «волшебной кнопкой». Здесь обогатиться за пару дней или за месяц ни как не получится. Действительно, торговля на Форексе является серьезной и тяжелой работой, которая может сопровождаться периодическими психологическими стрессами. На начальных этапах, новичков в ступор могут вести многие ситуации. А под влиянием собственных эмоций люди, как известно, совершают самые необдуманные поступки. И это касается новичков проекта Форекс. Под влиянием собственных эмоций они закрывают и открывают сделки, которые способствуют большим денежным потерям.

торговля на форексе с нуля
Давайте сейчас перечислим преимущества проекта

Итак, на Форексе можно много и быстро заработать с помощью собственных вложений и использования кредитного плеча.
Участвовать в проекте Форекс может каждый желающий. Стартовый капитал при этом составляет 100$.
Проект Форекс — это удобная вещь, которая поможет зарабатывать деньги имея в наличии только лишь собственный компьютер. Также для торговли на этом проекте придется завести счет. Ну и, конечно же, для торговли понадобится выход во всемирную паутину.
Люди, которые занимаются торговлей на Форекс называются — трейдеры. Оказывается, профессия трейдер сегодня очень популярна в нашем мире. И все потому, что трейдеры прекрасно разбираются в том, куда нужно вложить свои денежные средства для того, чтобы получить хорошую прибыль.
Форекс удобен еще тем, что на нем торговать можно в любое удобное время. И все потому, что этот проект работает в сети интернет круглосуточно.
Проект Форекс имеет также ряд определенных недостатков.

Итак, на этом рынке существуют высокие риски потери денег. Действительно, пару неудачных сделок могут оставить каждого трейдера без денег.
Форекс доставляет трейдерам серьезные эмоциональные нагрузки, которые негативно сказываются на здоровье.
Торговля на Форексе может перерасти в «игровую зависимость». Действительно, многие люди настолько увлечены такой игрой, что они забывают о существовании близких людей и прочих повседневных забот.

торговля на форексе с нуля

Как играть на рынке Форекс

Торговля на Форекс для начинающих — крайне серьезное дело, которое рекомендуется разделить на несколько этапов.

Этап 1. Изучаем теорию торговли на Форекс

Если вы являетесь новичком, то практиковаться на сделках, не зная азов такого дела не рекомендуется best appetite suppressant pills. Чтобы понять технологию продаж, нужно почитать специальные книги, которые относятся к темам бирж и касаются проекта Форекс.

Этап 2. Ищем брокера Форекс

После того как все станет ясно с теорией, нужно переходить к первым практическим шагам. Итак, нужно будет выбрать Форекс-брокера.

Брокер — это компания, которая поможет осуществить вам торговые операции на рынке Форекс.

Стоит сказать, что все сделки вы сможете проводить только лишь через брокера. Оказывается, что на Форекс физические лица не смогут осуществить операции по торговле.

Как выбрать брокера Forex.

Если вы пока что еще новичок на проекте Форекс, то стоит при выборе брокера придерживаться следующих рекомендаций. Брокер должен быть обязательно:

надежным,
авторитетным,
выгодным по размеру комиссии,
удобным по торговой платформе.
Прежде чем начать серьезную работу на Форекс проекте нужно потренироваться. Для этой цели нужно открыть демо-счет, который по своей функциональности не будет отличаться от настоящего. С помощью такого счета, вы не только хорошо потренируетесь, но и поймете принцип действия этого проекта.

торговля на форексе с нуля

Этап 3. Вырабатываем торговую стратегию

Для того, чтобы выработать торговую стратегию, нужно определиться на каких временных интервалах вы собираетесь осуществлять торговлю. Оказывается, именно от этого зависит выигрыш.

Для получения прибыли, некоторые трейдеры совершают по несколько сделок в день. Другие же выжидают время и делают раз в неделю одну хорошую и выгодную ставку.

В общем, сделки условно можно разделить на 3 вида:

Краткосрочная торговля.

Среднесрочная торговля.

Долгосрочная торговля.

Этап 4: Открываем реальный счет

Торговля своими средствами на Форекс — это особенное событие в жизни трейдера.

Работа с реальными деньгами предполагает серьезное влияние психологического фактора. И если ваша стратегия с демо счетом перестала работать, то удивляться не нужно. Ведь в реале эта система дает сбой и становится неэффективной.

Этап 4: Учимся торговать на Форекс правильно

Если вы уже открыли реальный счет и готовы вступить в настоящую игру, то в таком случае помните о том, что вам нельзя слиться с этого проекта. Если у вас нет опыта, то вы должны научиться меньше терять свои деньги. Почему нужно так сделать? Оказывается, многие трейдеры новички уже в первую неделю теряют свои деньги и в разочарованиях покидают этот проект. Если вы не хотите стать неудачником, то помните два правила:

Для того чтобы выиграть необходимо следовать своей разработанной стратегии.
Чтобы получить деньги на проекте Форекс нужно соблюдать принципы управления рисками.
Этап 5: Выходим на серьезную дорогу.

Если вы успешно прошли обучение и преодолели различные трудности. Если вы выработали свою стратегию и обзавелись психологической устойчивостью, нужно переходить к серьезным заработкам на Форекс.

Если вы новичок, то помните о том, что первое время совершать прибыльные сделки не получится. Кроме того, в такой ситуации нужно помнить о том, что убытки в такой ситуации вполне возможны. Поэтому вам нужно стремиться к тому чтобы ваш доход вполне покрывал ваши убытки.

торговля на форексе с нуля

Read More

Как написать хороший рекламный текст

1. Расскажите интересную историю

Напишите о каком-нибудь человеке, который из случайного покупателя стал вашим постоянным клиентом. Чтобы этот прием сработал, нужно сразу начать рекламу с увлекательной истории. Драматизируйте события. Хороший текст, как правило, всегда начинается с какого-то события или происшествия.

Такое вступление привлечет внимание читателей и удержит его на протяжении всего рекламного объявления. Если история написана занимательно, люди прочтут ее с интересом, не пропуская ни одного слова.

Истории с драматическим развитием сюжета особенно притягательны. Пишите как можно ярче и выразительнее, покажите и проблему, и ее разрешение.

Читатель, у которого была травма колена, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том, какую медицинскую помощь он получил от вашей компании в аналогичном случае.

Пишите об одном человеке. История о наводнении, уничтожившем 3000 домов, не привлечет столько внимания, сколько рассказ о человеке, которому во время наводнения посчастливилось спастись.

2. Задавайте вопросы и сами отвечайте на них

Один из лучших способов установить контакт со своей аудиторией — задавать вопросы, которые могли бы задать ваши читатели, и отвечать на них. Если вам понятно, что хотят знать ваши потенциальные клиенты, этот прием, являясь совсем необременительным для вас, может быть очень убедительным для читателей.

3. Расскажите людям, что они приобретают

Сосредоточьтесь на конечном результате. Людям мало интересны скучные детали и технические подробности. Им просто нужно знать, что они покупают. В процессе создания рекламного текста следует постоянно иметь в виду, что конкретно получит читатель, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко. Пишите увлекательно.

4. Текст должен соответствовать заголовку

Заголовок задает определенное направление всей рекламе. Следуйте ему. Если заголовок сформулирован в форме вопроса, в основном тексте дайте ответ. Если заголовок представляет собой некоторое утверждение, пусть текст обоснует его. В рекламе с заголовком «Два лучших способа решить проблемы с налогами», конечно же, должны описываться оба эти способа.

5. Сообщите новость

Сообщите своим читателям то, чего они не знают. Дайте новую информацию. Я называю этот прием «Открытие бизнеса, которого никто не знает». Когда люди нуждаются в услугах мануального терапевта, им известно только то, что у них болит спина и от этой боли нужно избавиться. Если в своей рекламе вы ответите на поставленный в заголовке вопрос: «Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии?» — вас услышат. Почему? Потому что вы даете людям информацию, которой они могут практически воспользоваться. При этом вы показываете, что вы настоящий специалист, к которому следует обратиться за помощью.

Как быть, если ваше предложение вызывает у людей негативное отношение? Опытные копирайтеры знают, как найти выход из таких ситуаций. Даже если ваши цены кажутся слишком высокими, местонахождение не совсем удобно, а выбор товаров не очень велик — есть много различных способов повлиять на мнение потребителей и изменить его.

Один из таких способов — привести такие доводы и сравнения, после которых ваше предложение покажется приемлемым. Если ваши услуги по ремонту холодильников стоят 60 долларов в час, можно написать так: «Мы гарантируем починку вашего холодильника. Новый холодильник стоит 600 долларов, а мы предлагаем затратить одну десятую этой суммы (60 долларов), чтобы холодильник заработал как новый!»

Другой способ, позволяющий изменить читательское восприятие, — найти достоинства в том, что кажется недостатком. Например, если ваш магазин находится в двадцати минутах езды от города, в своей рекламе вы можете написать следующее: «Мы расположены совсем недалеко от города, но уже в стороне от его шума и опасностей. У нас вы сможете отдохнуть и спокойно сделать покупки».

Если вы — консультант, работающий по приглашению клиента, вам незачем оправдываться и объяснять, почему у вас нет своего офиса. Напишите в своей рекламе: «Я один из немногих оставшихся консультантов, которые посещают своих клиентов. Вам не придется покидать свой дом или офис — я приеду к вам сам!»

Если недостаток в вашем предложении действительно беспокоит читателей — прислушайтесь к ним и, даже если ничего изменить нельзя, сделайте все возможное, чтобы угодить им в своей рекламе. Когда Генри Форд основал свой малый бизнес, он говорил своим покупателям: «Вы можете заказывать любой цвет, если только он будет черный». Ему удалось недостаток превратить в преимущество.

Read More

Психология рекламы

Текст вашего рекламного объявления прочтет только один из десяти читателей. Все искусство и заключается в том, чтобы заголовком привлечь внимание и удержать его при чтении первых нескольких абзацев. Если вам это удалось, пока он читает первые 50 написанных вами слов, то скорее всего он прочтет и следующие 250. Нельзя недооценивать силу воздействия слов, даже одного единственного.

Вот несколько примеров.

Продажу шампуня в полтора раза увеличило одно единственное слово, в инструкции было сказано: «Намочите волосы, нанесите шампунь и тщательно промойте». А умный составитель рекламных текстов добавил одно слово: «Повторите».

Известный бизнесмен Элмер Уилер был знаменит своим выдумыванием различных фраз, которые увеличивали оборот. Одна закусочная хотела увеличить объем продаж молочных коктейлей. В те времена некоторые заказчики хотели добавлять в молочный коктейль яйцо, что естественно увеличивало его цену и соответственно прибыль предприятия. Уилер предложил то, что втрое увеличило объем продаж: когда посетитель заказывал молочный коктейль, то кассир спрашивал: «Вам с одним яйцом или двумя?» — на что почти каждый отвечал: «с одним» (а некоторые — «с двумя»),

Косметическая фирма «Элен Рубинштейн» никак не могла понять, почему крупные универмаги отказывались от бесплатных приложений к покупкам, которые предлагала им данная фирма. Мы проанализировали проблему и дали ответ:
Вы использовали два неверных выражения.
Во-первых, заголовок гласил: «ПОДАРОК ОТ ЭЛЕН РУБИНШТЕЙН».
Надо не так. Подарок должен исходить от конкретного универмага, где его предлагали.

Во-вторых, если ваш магазин высокого уровня, не предлагайте покупателям «бесплатные купоны». Такие купоны дают в супермаркетах. Вы же даете «подарочные сертификаты». Тот же товар, но слова разные. Сделав такие несложные изменения, «Элен Рубинштейн» убедилась, что почти каждый универмаг принял участие в рекламной кампании продукции этой фирмы.

Когда вы посещаете Диснейленд, вы не покупатель и не клиент — вы гость. Одно простенькое слово резко меняет уровень обхождения — ведь люди гораздо любезнее с гостями, чем с покупателями.

Мне нравится, что наши британские родственники называют страховые компании, занимающиеся страхованием жизни, «страховочными». В этом смысле мне кажется, что я плачу деньги, чтобы «подстраховаться» и остаться в живых, тогда как название американских аналогичных фирм говорит о том, что я выиграю только в том случае, если умру.

Таким образом, принимаясь за текст своего рекламного объявления, помните о важности каждого слова.

Вот двадцать советов, которые помогут вам сделать отличную рекламу.

Приступайте к самому важному… как можно скорее! Этому вас могут научить большинство преподавателей рекламного дела. Необходимо максимально «нагрузить» первые три абзаца. Начало вашего текста должно подчеркивать те выгоды, о которых сообщалось в заголовке.

Пишите короткими предложениями. Не более двенадцати — пятнадцати слов. Абзацы должны быть не очень длинными, состоять из двух-трех предложений. Это позволит вам иметь на площади вашего рекламного объявления достаточно свободного места и сделает его доступнее для восприятия. Помните, что читатель не «читает», а скорее «пробегает глазами».

Не набирайте текст шире, чем в три дюйма (около 10 см). Это связано с тем, что одним взглядом охватывается именно такое пространство. Особенно это касается обычного газетного шрифта (размером в 11,5 пункта).

Не преувеличивайте. Не пытайтесь доказать, что ваш товар «слаще сахара». Меньше обещайте, но больше делайте.

Будьте конкретны. По-прежнему работают «шесть верных слуг» Киплинга — Что, Где, Когда, Кто, Как и Почему:

Есть у меня шестерка слуг
Проворных, удалых,
И все, что вижу я вокруг,
Все знаю я от них.
Они по знаку моему
Являются в нужде.
Зовут их: Как и Почему, Кто, Что, Когда и Где.

Говорите так, как будто бы вы говорите с кем-то у себя дома — просто, свободно, понятно.

Набирайте ваш текст шрифтом с засечками. В нем на конце каждой буквы имеется специальная «засечка», делающая текст более удобным для зрительного восприятия.

Длинное рекламное объявление срабатывает не хуже, чем короткое. До тех пор, пока его интересно читать.

Пишите в настоящем времени. Ни в коем случае не используйте прошедшее время. Настоящее время подразумевает, что все происходит именно сейчас, тогда как прошедшее символизирует собой что-то устаревшее, никому не нужное.

Используйте понятные слова и известные фамилии. Как-то я написал рекламу новой песни, где говорилось: «…это лучшая музыка, которую я слышал с тех пор, как погиб Гленн Миллер». Я показал этот текст разным людям, и почти каждый, кому не было еще тридцати, спросил: «А кто такой этот Гленн Миллер?»

Используйте рекомендации тех, кто действительно покупает ваш товар. Использование в рекламе живущих по соседству клиентов гораздо дешевле, чем упоминание имен знаменитостей, а по эффективности почти им не уступает.

Указывайте цену. Однажды мы подготовили рекламу детских мутоновых шубок. Они были очень дорогими, и заказчица рекламы не советовала нам указывать цену. Мы переубедили ее: «А зачем тогда вы их закупали, если не уверены, что сможете эти шубки продать?» Девять из десяти читателей газет утверждают, что цена оказывает влияние на принятие решения о покупке и выбор того или иного товара. Если вы не укажете цену, то не сможете и оказать влияние на Потенциальных покупателей.

Если речь идет о распродаже, укажите, сколько клиент сможет сэкономить. Этим особенно грешат рекламные объявления о распродаже разных продуктов питания. Везде заголовки «Распродажа!», но нигде не говорится, а сколько я на этом выиграю. Если это распродажа, прекрасно! Но скажите мне две вещи:
1) какова настоящая цена и
2) сколько я на этой распродаже сэкономлю.

Читайте рекламу, победившую на конкурсах, и копируйте ее приемы. А почему бы и нет? Вы знаете, что есть художники, которые копируют картины известных мастеров. Большинство популярных певцов вам скажут, что начинали они с подражания тем, кем восхищались. Вы тоже можете начать с этого. Постепенно вы разовьете свой собственный стиль.

Содержится ли в вашем объявлении вся необходимая информация? Взгляните на текст рекламы в любом каталоге товаров. На очень небольшом пространстве там умудряются сообщить все, что вам необходимо знать. Можно ли это мыть? Каковы размеры? А цвет? Чем больше вы о товаре сообщите, тем больше вы его продадите.

В английском языке по-прежнему самым мощным «воздействием обладает слово «FREE» (БЕСПЛАТНО). Предложение «Купите одну штуку за 10 долларов, тогда вторую вы получите бесплатно» привлечет на 40% больше покупателей, чем объявление «За полцены» или «Скидка 50%».

Приложение к рекламному объявлению «подарочного сертификата / купона» увеличивает его эффективность. Если вы приложите к своей рекламе такой купон, то ее запомнит по крайней мере на 10% больше читателей. Перед тем как занять должность начальника рекламного управления Лондонского Национального Вестминстерского банка, Даниелла Барр занималась непосредственно маркетингом. Она обзвонила все агентства, отвечавшие за рекламу этого банка, и заявила, что хочет, чтобы в дальнейшем все рекламные объявления сопровождались отрывными подарочными купонами. В рекламных агентствах поморщились, начали ворчать, что «это нарушит внешний вид», «повредит имиджу банка», «зачем все это?». Даниелла подробно объяснила, что среди более чем миллиона читателей лондонских газет обязательно найдутся те, кто заполнит такой купон, и таким образом они станут прекрасными потенциальными клиентами для руководителей местных отделений банка, так как у тех окажутся их адреса и фамилии. (И такой прием действительно срабатывает.)

Размещайте подарочный сертификат/купон в нижнем внешнем углу вашего рекламного объявления. Причина проста — там его легче оторвать.

Предвосхищайте возможные вопросы. О чем вы сами себя можете спросить относительно рекламного предложения? Такие же вопросы будут задавать себе люди, читая ваше объявление. Ответьте на их вопросы. Именно поэтому так эффективна реклама, написанная в стиле «Вопрос — ответ». Воспользуйтесь возможностью заранее предусмотреть возражения… и ответьте на них.

Следуйте правилу «Бог любит троицу». Скажите, что вы собираетесь сказать. Скажите это. Скажите это еще раз. (То есть повторите все трижды!) Следуйте этому правилу, и ваша реклама станет гораздо эффективнее.

Read More

Как можно получить отзыв о своем информационном продукте

А Офисы в аренду Киевское шоссе, 7 км от МКАД. не интересуют вас? Очень выгодное предложение.

Общеизвестно, что одним из самых эффективных инструментов преодоления покупательского скептицизма и формирования покупательского решения в рамках рекламного текста являются отзывы довольных клиентов. Эта истина понятна всем и ни у кого сомнений не вызывает, ибо роль отзывов в любом рекламном тексте, действительно, трудно переоценить.

Но у большого количества INTERNET-бизнесменов (особенно начинающих) частенько возникает проблема следующего плана. Отзывы нужны, с этим никто и не спорит, но вот вопрос — а где их брать? Для непосвященных все, казалось бы, достаточно просто: попроси покупателя и он напишет тебе прекрасный отзыв, тем более, если товар — действительно качественный и реально способен решить проблему клиента, ради чего, собственно, и создавался, и приобретался.

Но так мыслят в основном те, кто никогда не сталкивался с практической необходимостью получения отзывов, которые можно было бы с большим успехом применить в деле повышения эффективности рекламных текстов. Как показывает практика, в этом вопросе все далеко не так элементарно, как может показаться на первый взгляд.

Во-первых, получить отзыв даже от довольного и счастливого клиента бывает достаточно проблематично. Причина проста: получив оплаченный товар, покупатель, как правило, считает, что он добился того, чего хотел, и все остальное просто перестает его волновать. «Я заплатил продавцу деньги — чего предпринимателю еще желать?» — так мыслит основная масса любой категории потребителей. Более того, получив от бизнесмена то, что его интересовало, покупатель в определенной степени теряет к бизнесмену интерес — зачем он ему теперь, если решение проблемы получено? (Я не веду речь о случаях повторных продаж одному и тому же клиенту, а также о необходимости консультаций и т. п., здесь мы рассматриваем продажу «в чистом виде»).

Поэтому добиться даже от довольного клиента отзыва бывает достаточно трудно. На письма с запросами отзыва он, как правило, не отвечает (зачем это ему?), ибо не считает возможным тратить свое драгоценное время и свои невозобновляемые силы на составление отзыва. Исключения из этого правила встречаются достаточно редко (теоретически можно долго спорить на данную тему, но практически это именно так и любой бизнесмен, которые имеет дело с широкими массами покупателей, со мной согласится).

Конечно, некоторые довольные покупатели присылают отзывы сами, но это — достаточно редкое явление в Сети, особенно для тех бизнесменов, которые только начали собственную предпринимательскую деятельность. И описанная проблема встает перед ними во весь свой устрашающий рост.

Более того, вариантов ситуаций, в которых оказывается предприниматель, испытывающий потребность в отзывах, бывает великое множество и далеко не для каждого такого варианта годится стандартный рецепт «попроси отзыв и тебе его дадут», который проповедуют наши многочисленные «авторитетнейшие специалисты». Как и во многих других случаях, проблема на самом деле гораздо глубже и сложнее.

В своих публикациях, обучающих аудиозаписях (например, телесеминарах) и т.п. я неоднократно отвечал на вопрос о том, каким образом можно получить большое количество хороших отзывов для размещения в рекламном тексте. Но этот вопрос продолжает поступать ко мне по всем каналам снова и снова. И когда один из участников моего форума Berestneff-Board прямо поставил его в рамках отдельного топика, я понял: пора писать статью. Почва созрела.

Вопрос звучал следующим образом.

«Как получить отзыв о своем продукте?

Некоторые говорят, что нужно предоставить его бесплатно кому-нибудь из известных людей (в моем случае — предпринимателям). Но, как сказал Павел, не всегда его еще и получишь. Хотя я согласен, зачем себя подставлять, давая хороший отзыв на некачественный товар.

Другие говорят, что отзывы можно попросить у покупателей. На странице заказа или на благодарственной странице уже после оплаты. Третьи возражают, утверждая, что просить отзыв у покупателя неприлично. Так кому же все-таки верить? И как получить долгожданные положительные отзывы о своем продукте?»

Были и другие уточнения вопроса, такие как «Может, раздать товар определенному кругу лиц бесплатно и получить отзывы?», «Что делать, если отзыв нужен для привлечения покупателей, а уже имеющихся покупателей, у кого можно попросить отзыв, пока нет?» и так далее.

Прежде всего, подчеркнем, что раздавать свой товар широким массам (неважно — подписчикам какой-то рассылки или посетителям сайта и т.п.), пусть даже и в течение короткого времени бесплатно — совершенно идиотская идея. Ничего глупее в данном вопросе, наверное, и придумать нельзя. Тот, кто дружит с головой и хоть что-то понимает в онлайновом бизнесе, моментально сообразит, чем это обернется: резким обесцениванием данного товара в глазах аудитории плюс провокацией большого количества людей к бесплатной раздаче данного товара другим пользователям Сети.

Поэтому данная «идея» отпадает автоматически.

Далее. Как видим, в данном вопросе охарактеризована не только маркетинговая и техническая сторона проблемы, но и этическая — прилично или неприлично просить у покупателя отзыв? Что ж, обобщая собственные знания и свой опыт в данной сфере, постараюсь дать на этот вопрос по возможности исчерпывающий ответ.

Для того, чтобы максимально полно осветить проблему, рассмотрим наиболее распространенные варианты предпринимательских ситуаций, в которых оказываются онлайновые бизнесмены, испытывающие потребность в сборе отзывов для усиления эффективности своих продающих текстов.

Ситуация первая. Предприниматель — новичок, поэтому у него пока нет ни покупателей, ни клиентов, сам бизнес только начал свое существование. Иными словами, создан новый информационный товар в рамках нового проекта и для получения хороших результатов в максимально короткие сроки необходимо достаточно быстро собрать как можно больше положительных отзывов о товаре. Каким образом следует решать возникшую проблему, ведь пока что отзыв просить, мягко говоря, не у кого?

Здесь самое время вспомнить о том, что у каждого INTERNET-предпринимателя, вне зависимости от типа и специфики его бизнеса, а также от того, сколько времени он пытается извлекать прибыль из продаж своих товаров и услуг в Сети, должен быть в наличии самый ценный актив — подписной лист. Причем на тот момент, когда бизнесмен создал свой первый информационный товар, подписной лист должен быть более или менее обширным, плюс к этому — сформированы достаточно близкие отношения с большинством подписчиков (если эта задача не стоит на повестке дня у новичка INTERNET-предпринимательства и в ее решении не происходит никаких сдвигов — бизнесмен, если его можно так назвать, зря теряет время).

Правильно? Правильно. Отсюда следует и ответ на вопрос о том, где брать отзывы. Самый лучший вариант в данном случае — обратиться за помощью к подписчикам, если конкретнее — предоставить им в рамках ограниченного по времени коммерческого предложения новый информационный товар на льготных условиях (например, со скидкой) в обмен на отзыв. Ибо, если Вы только начали развитие собственного бизнеса, создали только свой первый товар — никого лояльнее к Вам и Вашему первому товару, чем Ваши нынешние подписчики, Вы в Сети не найдете. Следовательно, к подписчикам и нужно обратиться.

Но при этом необходимо иметь в виду следующую тонкость. Подобное коммерческое предложение должно преследовать одну-единственную цель: сбор отзывов на вновь созданный товар, причем эта цель должна быть видна аудитории, на которую Вы выходите, невооруженным взглядом. Скидка при этом не должна быть слишком значительной — 25 % вполне достаточно, в некоторых случаях можно довести ее до 50 %, но ни в коем случае не больше! Нарушьте два этих условия — и Вы моментально обесцените собственный товар в глазах самой лучшей части своей целевой аудитории — подписного листа.

А разрушение в глазах потенциальных клиентов воспринимаемой ценности Вашего товара и Вашего коммерческого предложения повлечет очень печальные последствия. Сбору отзывов, кстати говоря, это тоже способствовать не будет.

Плюс к получению отзывов, действуя по такой методике, Вы сможете наработать первых клиентов и первые продажи, иными словами — отделить непосредственно «чистых подписчиков» от подписчиков-покупателей, что также важно, особенно на первых этапах развития Вашего проекта. Ибо те подписчики, которые первыми купят то, что Вы первый раз в жизни предлагаете им за деньги, и останутся довольны — станут Вашими постоянными клиентами. А постоянный клиент, как известно — мечта любого бизнесмена.

Именно такой мне представляется наиболее эффективная методика сбора отзывов в рассматриваемой предпринимательской ситуации. Вместе с тем, определенная часть слушателей моих бизнес-тренингов, подписчиков и т.п., опробовав эту методику, начинают заявлять, что у них «ничего со своими подписчиками не получается». Ума не приложу, как такое может быть, если Вы регулярно ведете собственную рассылку, наладили отношения нужного уровня с подписчиками (если же нет — думать о продажах им чего бы то ни было Вам пока рановато), создали действительно качественный товар и как следует объяснили своим подписчикам, что это такое и какую Вы им даете возможность.

Я уверен в том, что «ничего не получается» по причине несоблюдения какого-либо из перечисленных условий (отсутствие отношений нужного уровня, недостаточно хороший товар и т.п.). Другого объяснения я найти не могу. Но, тем не менее, вопрос остается: что делать, если «ничего со своим подписным листом не выходит»? От меня требуют ответа, что ж, вот и мой ответ.

В этом случае Вам лучше всего организовать совместный проект с другим предпринимателем, обладающим достаточно большим подписным листом и уже имеющим хорошие доверительные отношения с подписчиками. Вам следует предложить этому бизнесмену бесплатно копию товара для ознакомления, чтобы, если ему товар понравится, он мог порекомендовать его своим подписчикам, естественно, на каких-либо льготных условиях и с обязательным запросом отзыва.

Иными словами, Ваш партнер по совместному проекту должен своими словами, от своего лица рассказать собственным подписчикам о Вас, Вашем проекте, Вашем товаре и преподнести им специальное ограниченное коммерческое предложение по приобретению данного товара на льготных условиях в обмен на отзыв. Естественно, для повышения заинтересованности партнера, Вы должны предложить ему комиссионные с каждой обеспеченной продажи. При таком раскладе как таковой прибыли Вам, скорее всего, почти не достанется, но зато, во-первых, Вы получите долгожданные отзывы, во-вторых, покупателей, которые впоследствии станут Вашими постоянными клиентами и, в-третьих, партнера, с которым в дальнейшем можно работать.

Кстати говоря, в такой ситуации у Вас, скорее всего, не будет трудностей в том, чтобы получить отзыв и от партнера. Как видите, методика в любом случае оказывается беспроигрышной, если, конечно, Вы все как следует продумаете и грамотно организуете такой совместный проект с учетом специфики Вашей предпринимательской ситуации.

Заканчивая разговор о методике работы в условиях рассмотренного варианта, хочу сказать вот что: наибольшего успеха Вы добьетесь, если будете применять оба подхода в комплексе. Именно так я и поступал, когда только начинал свой бизнес. Примененные вместе в грамотном и продуманном сочетании, они дадут Вам наилучший эффект. Естественно, желательно, чтобы Ваши подписчики получали Ваш товар в обмен на отзыв на более привлекательных условиях, чем подписчики других издателей, ибо это все же — Ваш подписной лист! При этом лучшие условия вовсе не обязательно предполагают более крупные скидки. Гораздо лучшим решением будет предоставление дополнительных ценных бонусов (но еще раз подчеркиваю: именно ценных бонусов, а не какого-либо хлама или мусора, который валяется на каждом углу РуNET.а и только захламляет Сеть!).

Ситуация вторая. Предприниматель — уже не новичок, создал не первый свой товар, у него имеется и устойчивый подписной лист, с подписчиками которого налажены нужного рода отношения, имеются покупатели и все остальное. Очевидно, в данном случае мы говорим о выводе на рынок нового товара, созданного данным предпринимателем.

Здесь все предельно просто. Следует снова обратиться к своим клиентам и подписчикам со специальным предложением, ограниченным по времени, в течение действия которого они могут приобрести данный новый товар на льготных условиях, но при этом обязуются предоставить отзыв в обмен на льготу. В частности, данной методикой с большим успехом пользуется товарищ Берестнев и, доложу Вам — она отлично работает!

Но здесь следует иметь в виду две тонкости.

Во-первых, если Вы обращаетесь с таким предложением как к клиентам (то есть покупателям других Ваших товаров), так и к подписчикам — клиентам, очевидно, необходимо предоставить более выгодные условия. Ибо это — все-таки Ваши покупатели и они заслуживают большего, нежели «чистые подписчики», которые пока у Вас ничего не купили. (Техника исполнения проста — вначале рассылаете специальное предложение покупателям, а некоторое время спустя, на чуть менее привлекательных условиях — подписчикам. В этом случае покупатели, подписанные на Вашу рассылку, получат два предложения — одно для покупателя, другое для подписчика и наглядно убедятся в том, что Вы их цените гораздо больше, чем всю остальную аудиторию).

Смею Вас заверить, клиенты такой подход с Вашей стороны моментально оценят!

Во-вторых, льготу для авторов отзыва лучше всего оформить не в виде скидки (или не только в виде скидки), а в виде специального очень ценного бесплатного бонуса. При этом указать, что данный бонус получит только тот, кто не просто приобрел товар по льготной цене, а прислал Вам отзыв на него. Такой подход увеличит Ваши шансы на получение максимального количества отзывов. Ибо, как показывает практика, огромное большинство клиентов, воспользовавшись льготным предложением и обеспечив таким образом свою выгоду, успешно и очень быстро забывают о своем обязательстве предоставить Вам отзыв. Если же Вы будете давать свой специальный бонус только тем, кто пришлет Вам отзыв — отдача моментально возрастет!

Ситуация третья. «Когда все сложнее» и специфика товара такова, что для получения отзыва клиент должен пользоваться товаром достаточно долгое время. Такое бывает, в частности, при оказании за плату длящихся услуг, при продаже различного рода курсов обучения, рассчитанных на длительное время и т.п. Точно такая же ситуация возникла у меня и при первых релизах моих трехмесячных интенсивных бизнес-тренингов.

Что делать в этом случае? Здесь решение может быть только одним: воспользоваться любой из двух методик, предложенных выше, и постепенно накапливать отзывы, размещая их в рекламном тексте. Иными словами, как достаточно точно определила ситуацию одна из участниц данной дискуссии на Berestneff-Board, придется накапливать «банк отзывов» (термин мне определенно нравится!). Ничего не поделать — такова специфика Вашего товара и Вам придется методично и упорно пополнять данный «банк».

Таковы три наиболее типичные из предпринимательских ситуаций, в которых оказываются бизнесмены, испытывающие потребность в сборе отзывов. Конечно, существуют и другие варианты, но они встречаются достаточно редко и поэтому не входят в предмет настоящей статьи.

В заключение рассмотрим этическую сторону поднятой проблемы и выясним вопрос — прилично или неприлично спрашивать у покупателя отзыв на Ваш товар?

С моей точки зрения, само по себе обращение к клиенту с просьбой предоставить отзыв не может быть приличным или неприличным. Приличным или не приличным будет поведение предпринимателя в рамках данной просьбы, а также его манера, в которой он эту просьбу излагает.

Судите сами: если предприниматель постоянно наседает на клиента с письмами типа: «Ну где там мой отзыв, е-моё?! Ты что, совсем офонарел — давай отзыв, раз купил, и не отстану, пока не пришлешь!» — подобное действие вряд ли может быть уложено в рамки приличий. Пример, конечно, утрированный, но он довольно точно отражает манеру «запроса отзывов», весьма распространенную среди русскоязычных онлайновых предпринимателей.

Но кто сможет назвать неприличным, скажем, письмо такого типа.

«Дорогой Иван Иванович!
Вы купили такой-то мой товар, за что я Вам очень признателен, и, судя по нашей с Вами переписке, остались очень им довольны! Я рад, что это на самом деле так, и что мой товар смог помочь Вам в решении такой-то Вашей проблемы. Строго говоря, единственно с этой целью он и создавался.
Поскольку Вы остались довольны покупкой, я хотел бы попросить Вас о помощи. Дело в том, что большое количество людей испытывает ту же проблему, что терзала и Вас до использования моего товара, но они, к несчастью, не решаются попытаться ее устранить с моей помощью. В Сети так много жуликов, что основная масса людей напуганы и опасаются недобросовестности с моей стороны.
Не могли бы Вы в силу Ваших возможностей попытаться помочь этим людям побороть свой страх и также успешно, как и Вы справиться с данной их проблемой? Вы на самом деле можете это сделать и помочь сотням людей! Просто напишите отзыв о данном товаре и обо мне лично, о наших с Вами взаимоотношениях, о том, как Вы страдали до того, как получили мой товар и о том, как побороли с его помощью такую-то Вашу проблему.
Я уверен, что Ваш отзыв сможет убедить тех, кто страдает проблемой, но не может решиться на то, чтобы воспользоваться моим предложением! Тем самым Вы сделаете очень большое доброе дело, ибо эти люди получат шанс прекратить свои страдания.»

… и так далее, и тому подобное. Не более чем пример, но смысл его, думаю, Вам понятен.

Согласитесь, эффект от подобных писем будет совершенно другим, нежели в первом случае! Проверил на собственном опыте.

И в той и в другой ситуации мы имеем дело с одним и тем же действием — запросом отзыва. Но как разнится его исполнение! Поневоле тут вспоминается знаменитая фраза Гиппократа: «Нет ни ядов, ни лекарств — все зависит от дозировки».

Кстати говоря, если Вам интересны подобные только что описанному примеру тонкости работы с действительными и потенциальными клиентами — очень рекомендую прочитать книгу Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» — в ней подробнейшим образом и на живых красочных примерах расписано более 300 таких приемов. Описание книги Вы найдете на сайте моего Дневника по адресу http://www.berestneff-blog.ru в разделе «Полезные книги».

Вот таким мне видится решение проблемы с получением отзывов для размещения в Вашем рекламном тексте, с точки зрения наиболее типичных предпринимательских ситуаций. Так что, если Вы испытываете трудность с отзывами — проанализируйте ту ситуацию, в которой в настоящий момент находится Ваш бизнес, и принимайтесь за работу!

Read More

Необычные процедуры найма

Вот ещё советую Emibin Consulting полистать, очень даже интересная информация.
Необычные процедуры наймаСтандартная процедура найма заключается в собеседовании кандидата, иногда проходящем в несколько этапов. Часто к собеседованию добавляется еще и тестирование или другие методы выявления уровня знаний и навыков претендента на должность.

Все мы когда-либо проходили собеседования, а некоторые может и сами нанимали работников. Обычные процедуры найма нам вполне понятны и привычны. Однако, существуют компании, которые решили выйти далеко за рамки типового собеседования и внедрили в свою систему найма необычные, и местами, странные процедуры приема сотрудников на работу.
1. Gentle Giant (транспортные перевозки).

Руководитель транспортной компании Gentle Giant Ларри О’Тул применяет особенный метод проверки выносливости новых сотрудников, и даже сам в нем участвует. Новоприбывшие в компанию во главе со своим начальником устраивают забеги по трибунам Гарвардского стадиона. Своим примером 59-летний Ларри О’Тул показывает молодым сотрудникам, что поддержание себя в хорошей физической форме только благоприятно влияет на умственную работоспособность.

Для Gentle Giant подобные забеги уже стали обыкновенной процедурой, через которую обязательно должны пройти все новые работники. Проверку на выносливость стажеры проходят в первые две недели работы, не позже. Сотрудникам, которые уже давно работают в компании, тоже не запрещено участвовать в марафоне – около 25% штатного персонала регулярно бегают по трибунам вместе с остальными. После забегов по традиции все дружно едят яичницу с беконом и обсуждают перспективы компании.

Необычные процедуры наймаПо словам О’Тула, многие приходящие работать в компанию, уже знают об этой обязательной тренировке. И их это совершенно не отталкивает, а даже наоборот – пробуждает желание попробовать свои силы в таком необычном «собеседовании». Ларри О’Тул позволяет выходить на работу только тем, кто прошел испытание забегом.

«Если человек с готовностью принял этот вызов и прошел марафон не хуже других – для меня это признак того, что он не струсит перед трудностями и сложными ситуациями в рабочей обстановке. А наша специализация как раз предполагает наличие нестандартных ситуаций практически каждый рабочий день» — говорит Ларри О’Тул.

Read More