Category Главная

Как расплачиваться с долгами

С этой темой я знаком слишком хорошо. Более близко, чем мне бы хотелось. К счастью я вовремя познакомился с технологией, которую изложу ниже, так что у меня сейчас не только нет долгов, но я могу считаться достаточно состоятельным человеком.

В середине «весёлых 90-х» я задолжал деньги нескольким людям. Если быть точным, число моих кредиторов составило примерно полторы тысячи человек. Разные люди выходят из такой ситуации разными способами. Лично мне посчастливилось познакомиться с технологией финансового управления Л. Рона Хаббарда. Если бы Хаббард не написал в своей жизни ничего, кроме этих данных, он всё равно бы был гением.

Частью его системы управления денежными ресурсами является инструктивный материал по отдаче долгов, который помог мне в те годы восстановить прекрасную платёжеспособность и кредитоспособность. С помощью этих принципов я к сегодняшнему дню помог многим бизнесменам привести в порядок свои финансы. Часть моих клиентов, из числа тех, кто умеет выполнять инструкции в точности, устранили замешательство в финансовых вопросах в течение нескольких недель.

Не буду долго вас томить, вот эти простые принципы.

Для того, чтобы точно управлять финансами нужно знать одну цифру, которую некоторые бизнесмены не знают. Цифра эта — размер торговой наценки (маржи, грязной прибыли), полученной за предыдущую неделю. Считается она так: из валовой выручки вычитаются прямые затраты (затраты на закупку и транспортировку того, что вы продаёте, например, или непосредственно на предоставление услуги). То есть, вычитаются только те деньги, которые заработала не ваша организация. Всё остальное (налоги, зарплата, аренда, связь и т.д.) является накладными расходами и из валовой выручки не вычитаются. Так вы получаете сумму заработанных вами денег за неделю.

Не в каждом бизнесе учёт организован так, что эту сумму можно получать еженедельно. Но в каждом бизнесе это можно так организовать при помощи хорошего бухгалтера и программиста. В стандарте «Модель административного ноу-хау» есть раздел, посвященный этому вопросу.

Теперь несколько важнейших принципов отдачи долгов.

1. Никогда не отдавайте долги за счёт оборота (только в состоянии настоящей, серьёзной опасности, и то я бы трижды подумал). То есть, никогда не отдавайте больше того, что вы заработали.

2. Планируйте выплаты по долгам еженедельно. Это должен быть просто определённый процент от маржи (торговой наценки, добавленной стоимости — кто как это называет) за прошлую неделю. И вы никогда не должны перерасходовать полученную маржу.

Если у вас нет маржи и вообще дохода — это отдельный случай. У вас отсутствует ценный продукт (результат производственной деятельности, который люди готовы покупать). Надо провести исследования и определить, что же будет продуктом. А потом продвигать этот продукт, получая за него деньги. Это может показаться слишком простым, но люди на самом деле не понимают, что недостаток денег всегда является показателем недостаточного продукта.

3. Далее — вы никогда не должны оплачивать счета по «чуть-чуть». Только целиком. Если долг слишком большой, чтобы покрыть его сразу, договоритесь с кредитором о траншах и соблюдайте эти договорённости. Но не оплачивайте транши понемногу. Это сразу же афиширует вашу нестабильность и неплатёжеспособность. А так же беспорядок в финансах. Лучше придержать немного платёж, но оплатить счёт целиком. В противном случае вы в один прекрасный момент можете обнаружить, что кредиторы требуют срочно погасить всю сумму целиком, так как больше не доверяют вам.

4. По Хаббарду, вы, постоянно откладывая определённый процент от маржи (а не определённую фиксированную сумму), откладываете так же часть маржи (тоже процент) на действия по продвижению на рынок своего продукта. Если доход совсем низкий, все основные средства вы должны инвестировать в эффективные действия по продвижению. На нашем курсе «Профессиональный маркетинг» мы полностью освещаем те методы, которые надо задействовать в продвижении, и те, которые нельзя. И делаете вы это до тех пор, пока не нащупаете жилу — по-настоящему эффективный способ получения денег от клиентов.

5. Поняв, что именно соответствует потребностям клиентов (как ни крути, без обратной связи, опросов, тут не обойтись), нужно сделать последний рывок и организовать предоставление продукции или услуг так, чтобы выполнить все взятые на себя обязательства. Именно в таком порядке — сначала понять, что людям нужно; потом продвинуть это и организовать поток поступления средств; после этого предоставить. Если делать эти действия в обратном порядке, то вы, либо подсядете на кредиты в банке, либо будете неэффективны. А банковские кредиты, как любит говорить мой друг Владимир Кусакин, поддерживают предпринимателя так же надёжно, как верёвка — повешенного.

6. Далее очень тонкий момент. Как правило, следуя этой стратегии, вы получите деньги до того, как предоставите обещанное. Тут-то и надо пройти по лезвию ножа, не сделав ошибки в ситуации, если вы отдаёте долги.

Львиная часть долгов отдаётся в случае внезапного увеличения доходов. Резкого взлёта. Но это не первый шаг. Как только статистика полученных денег взлетела высоко, первым шагом будет экономия. Никаких гулянок с размахом или повышения уровня жизни (ипотеки, покупок яхт, самолётов, новых офисов и т.п.). Вы ещё не гарантированы от того, что этот взлёт не закончится через неделю-другую. Итак, оставляете уровень жизни без изменения, откладываете необходимую сумму денег на предоставление обещанного, и только после этого отдаёте долги. Но, сразу. Смотрите, какие счета вы можете покрыть целиком и покрываете.
Если вас интересует регистрация компании в Ирландии, то я недавно наткнулся на сайт, где нашёл множество информации.
7. Не забудьте про корректность в оплате счетов. Она заключается в том, что вы сначала платите тому, кому задолжали ранее. Ведёте картотеку отдачи долгов только в календарном порядке — не в порядке личных связей или «кто больше кричит». Будьте очень жесткими.

Не делайте так же фатальной ошибки — отдачи долгов за счёт невыполнения текущих обязательств. Долги отдаются только с полученной наценки, а не за счёт текущих партнёров или поставщиков. Иначе можно прийти к ситуации, когда с вами вообще перестанет кто-либо работать. Именно для этого вам требуется знать, сколько вы заработали маржи на предыдущей неделе. Сколько вы имеете право тратить на себя и на долги.

Давайте пробежимся по всей этой системе ещё раз. Итак, вы находите тот продукт, который действительно удовлетворяет потребности клиентов (это делается при помощи технологии маркетинга), вы продвигаете его при помощи эффективных методов (всё та же технология маркетинга), организуете поток средств от клиентов. Кстати, кредитоспособность в глазах клиентов означает вашу способность получать предоплату. После этого вы очень точно считаете, какая часть из этих денег заработана вами в виде торговой наценки. Процент от этой суммы направляете на плановую отдачу долгов.

Другой процент — на продолжение эффективных действий по продвижению. Не залезаете в оборотные средства, а ждёте резкого всплеска доходов в результате правильного продвижения. Покрываете столько счетов или траншей, сколько сможете, но не частями, а целиком. Ни в коем случае не нарушаете календарную последовательность погашения задолженностей, только в случае угрозы жизнедеятельности со стороны государственных органов (частные наезды решаете легальными способами).

Шаг влево, шаг вправо от этой технологии будет стоить вам отката назад и головной боли. Можете использовать эту статью в качестве инструкции.

Как вы можете увидеть, выстроить учётную систему и привести оплату счетов в порядок не так уж сложно. Сложнее найти действительно хороший продукт для обмена. Лично я так и не смог этого сделать до тех пор, пока в 1997 году не прошёл процедуры, которые сейчас предоставляю сам. Есть одно действие, которое восстанавливает понятие обмена на таком уровне, которого вы никогда ранее не достигали. Могу это гарантировать.

Read More

Как отбросить сомнения

Недавно, я узнал про Приветственный бонус на форекс $100, действительно интересная и полезная информация оказалась.
Сомнение – весьма мучительное состояние. Знаете это «может быть да, а может быть – нет?». Тут вся проблематика Достоевского и все терзания Гамлета вместе взятые собираются воедино, чтобы медленным огнём мучить и терзать вашу душу.

Вы принимаете решение, а потом оно вам не нравится, и вы меняете его. Но поспав ночку с новым решением, вы видите его минусы и возвращаете на место старое решение. До вечера, когда вы вдруг передумали, и поняли – а может быть, я был неправ? А утром вы вспоминаете, сколько раз вы меняли свое решение и на вас снисходит озарение – нет однозначного решения! Тут вы уже так запутались, что о безмятежности не может быть и речи. А зачем? Проблемы подогревают жизнь и интерес к ней, не так ли?

Так. Но только те проблемы, которые вам ВСЁ ЕЩЁ ХОЧЕТСЯ РЕШАТЬ.

Когда человек продолжает играть в игру, которая ему смерть как надоела, то сам факт этой игры становится проблемой.

В приватных беседах с бизнесменами после семинаров я часто слышу нотки усталости в голосе моего визави. Надоело руководить, надоело прошибать стену лбом ради неблагодарных людей. У вас никогда не было подобных умонастроений? Уехать бы на острова и ничего не делать. Лучше всего на необитаемые, где не берет Интернет и нет спутниковой связи, а есть только отель и туземцы. Да где, чьорт побьери, найти такие острова?..

Почему так? Накапливаются нерешенные сомнения, которые раздирают человека. Не тело, конечно, а его внимание. Становится сложно сосредоточиться, человек начинает заниматься одним, это надоедает, берется за другое. Потом возвращается к тому, что бросил, но отвлекается опять… время расходуется не экономно, человек чувствует собственную неэффективность. Такое бывает даже у самых эффективных людей – окружающие смотрят на него, и думают: вот бы и мне так! Надо же, какой он энергичный, способный, могущественный! А человек смотрит на себя в зеркало – бе… Вам самим не знакомо это состояние?

Есть много способов избавиться от этого состояния. Какие-то человек может применить к себе сам, какие-то только с чужой помощью. И это состояние уходит постепенно, пластами.

Один мой друг писал о себе, что он лентяй и любит бездельничать. Это говорил человек, который спал по три-четыре часа в сутки (организму хватало), писал по несколько книг в год, вел научные исследования и руководил всемирной организацией с офисами более, чем в сотне стран. При этом он был капитаном океанского лайнера, у него была семья, несколько детей, и он увлекался искусством. Очевидно, что чтобы найти ещё время на безделье, надо было быть действительно эффективным человеком. Его звали Л. Рон Хаббард.

Он описал несколько способов, как поднять личную эффективность, так как это было частью его исследований. И один из них касается того, как убрать сомнения. Я часто помогаю своим друзьям принять то или иное решение о жизни при помощи этой формулы.

Работать на одной работе, или на другой? Выйти замуж за одного человека, или за другого, понимаете? Какое хобби выбрать? Быть или не быть? Пить или не пить? Я понимаю, вам эти сомнения не знакомы, но вашим друзьям – наверняка.

Существует формула, состоящая из восьми шагов, которую надо пройти шаг за шагом, чтобы раз и навсегда покончить с сомнениями по какому-то вопросу.

Вот эта формула:

Отбросив все предрассудки и слухи, узнайте, делая это честно, каковы на самом деле намерения и в чем действительно заключается деятельность этой группы, организации или проекта.
Изучите статистики этого человека, группы, организации или проекта.
Исходя из принципа «наибольшего блага для наибольшего числа сфер жизни», решите, нужно ли на это нападать, нужно ли этому вредить, нужно ли это подавлять или же этому надо помогать.
Оцените себя или свою группу, проект или организацию с точки зрения намерений и целей.
Оцените свои статистики или статистики своей группы, проекта или организации.
Присоединитесь к тому, или останьтесь с тем, или помогайте тому, кто движется в направлении наибольшего блага для наибольшего числа сфер жизни, и открыто объявите об этом обеим сторонам.
Делайте все возможное, чтобы улучшить деятельность и статистики человека, группы, организации или проекта – там, где вы остались, или там, куда вы перешли.
Терпеливо переносите трудности и неприятности, поднимаясь по состояниям в новой группе, если вы перешли на другую сторону, или в той группе, где вы остались, если ваш статус понизился в результате ваших колебаний в отношении этой группы.
Очень важно проходить эту формулу правильно. Могу поделиться некоторыми успешными действиями по ее применению. Шаги нужно обязательно делать письменно, строго один за другим, не пропуская ничего и не перескакивая. Шаги нужно выполнять точно, как математическое уравнение. Если в первом шаге сказано «отбросив предрассудки и слухи», значит надо взять лист бумаги, и написать полный список предрассудков, а потом полный список слухов, которые существуют вокруг вашего вопроса.

Здорово помогает иметь под рукой толковый словарь русского языка. Там можно посмотреть такие слова, как «цели», «замыслы» и «намерения». Вообще, неудачи в прохождении этой формулы могут заключаться в том, что сомневающийся не понимает точного значения какого-то слова в формуле. Приблизительность в понимании может увести в сторону, и формула будет выполнена «для галочки».

Предположим, вы выбираете между какими-то видами деятельности. Первое, что может вам помешать принять правильное решение – это предрассудки и слухи. Предрассудки, это заранее сложившиеся, ложные мнения или представления о чем-то. Например – открывать бизнес в кризис бесперспективно. Или – без высшего образования ты не сможешь ничего добиться. И подобного рода бредовые идеи. Как отличить бредовую идею от нормальной? Просто ставьте под сомнение любую идею, правдивость которой вы не подтвердили для себя сами на собственном опыте.

А слухи – это всё то, что вам кто-то говорил о предмете ваших сомнений, но вы лично этого не видели. Особенно негативные факты.

Итак, предрассудки и слухи могут помешать вам принять правильное решение, вы согласны? Кто-то пытался сбить вас с пути. Тут вам поможет простое действие: возьмите и выпишите на бумагу все предрассудки и слухи о предмете или человеке, по поводу которого сомневаетесь. Уже на этом шаге ваши сомнения могут найти своё решение.

Потом продолжайте анализировать, лучше письменно (я понимаю, что дисциплины может не хватить на письменное упражнение, но вы даже не представляете, насколько это всё увлекательно). Сформулируйте намерения и цели данного человека или данной деятельности, на основании того, что вы видели сами. То есть – куда действительно движется этот человек, организация, проект? К чему в точности приведут их действия в том виде, в котором они есть прямо сейчас согласно вашим наблюдениям?

Посмотрите так же, насколько человек или организация добиваются успеха в своих действиях.

Уже к этому шагу вы можете принять решение, стоит ли этому человеку или проекту вредить, или помогать. Даже если вы не примете решение быть частью группы или проекта, это не значит, что вы не можете помогать, если этот проект в целом полезен, верно?

Как вы можете видеть из формулы, очень важно знать свои собственные цели и замыслы, так как они используются как отправные данные для разрешения сомнений. Чего вы хотите от жизни? Ох, как много людей смотрят в пространство остановившимся взглядом после этого вопроса! И тут есть подвох — далеко не каждый человек сможет назвать цели и замыслы собственной жизни.

Хорошая же новость состоит в том, что именно этот, часто недостающий, элемент мы помогаем возродить на услуге, которая является предметом гордости нашей компании — «Усилитель мощности руководителя».

И ещё нюанс. Человек может застрять при выполнении формулы Сомнения, если он действует на основе искажённых, ложных данных, или если он находится под подавлением. И всё на том же «Усилителе» мы восстанавливаем способность находить истину и справляться с последствиями прессинга подавляющей личности — со стрессом, что делает возможным дальнейшее прохождение Сомнения с принятием однозначной и твёрдой позиции.

Следующий шаг – определите, насколько хорошо вы продвигаетесь к этой цели. Тут действует один закон: люди, которые направлены к схожим целям и которые преуспели на этом пути, помогут вам достичь вашей цели. Люди, которые терпят неудачи, чья динамика низка – достойны сочувствия или помощи, но не в качестве партнёров. Займитесь делом, а им помогайте в свободное время.

Некоторые прочитают то, что я написал, зевнут, и перейдут к просмотру любимого порносайта. Счастливо оставаться, мы полетели дальше.

Другие попробуют сделать это мысленно. Этого недостаточно.

Самое разумное меньшинство сделает это упражнение письменно и вдумчиво. Их ждут трудности, но в конце будет приз – сомнения кончатся. Вы сможете принять решение.

Read More

КАЗАХСТАНСКОЕ ЗАУРАЛЬЕ

Костанайская область расположена в северной части Казахстана, в Зауралье, преимущественно в степной зоне.
Большая часть ее часть занимают Тургайское и Зауральское плато с высотами 200-300 м. Эта местность повсюду расчленена оврагами с крутыми склонами, перемежающимися с обширными ложбинами и широкими долинами. Самые большие — Тургайская ложбина с рекой Убаган и цепью пресных и соленых озер, а также долина в верховьях самой крупной здесь реки Тобол. Она протекает практически через всю территорию с юга на север, начинаясь с отрогов Южного Урала. По весне она и ее притоки сильно разливаются: на этот период приходится до 95% всего годового стока. Зато летом мелеют или разбиваются на отдельные плесы. Чтобы удержать паводковую воду и использовать ее для полива, на реках построено несколько плотин и дамб, полностью регулирующих сток.
Если хотите купить подсумки, то я знаю отличный магазин где это можно сделать.
На северо-западе — предгорные равнины и отроги Урала, а на северо-востоке — понижающаяся к северу Предтургайская равнина с высотами 120-150 м. Здесь также очень много небольших и мелких озер: всего же их в области более 5 тысяч Юго-восток занимает Казахский мелкосопочник.

Недра области богаты полезными ископаемыми, особенно рудой месторождений Соколовского, Сарбайского и Канарского, в которых содержание железа составляет 55-60%.

Здесь довольно жаркое лето, часто дует сильный ветер, вызывающий летом суховеи и пылевые бури, а зимой — снежные метели и бураны.

Заметно различается природа севера и юга. На юге — полупустыни с по-лынно-солянковой растительностью. На севере преобладают степи с черноземами, встречаются березовые и осиновые колки, сосновые боры. Уникальный реликтовый Наурзумский бор находится на территории одноименного заповедника. Существование его крупнейших озер — пресного Аксуат и пресно-соленого Сарымоин — подчинено многолетней цикличности: наполнение сменяется высыханием, что препятствует процессу засоления озерных котловин. На озерах гнездятся десятки видов птиц, на берегах обитают лось, косуля и кабан, а из хищников — волк, лисица, рысь.

Read More

Полный технический успех

«Полный технический успех!» — записал в дневнике начальник штаба немецкого легиона «Кондор», после того как 26 апреля 1937 года баскский городок Герника превратился в пылающие руины. В разгар ярмарочного дня Гернику разбомбили и расстреляли из пулеметов с самолетов. Так нацистская Германия поддержала правые силы Испании, которые во главе с генералом Франсиско Франко вели войну против республиканского правительства страны.

Испанец Пикассо уже давно во Франции. В начале 1937 года республиканские власти родной страны художника заказали ему большую картину для павильона Испании на Всемирной выставке в Париже, и Пикассо никак не мог определиться с сюжетом. На следующий день после трагедии в Гернике о случившемся объявили по радио; через два дня в европейской прессе появились заметки о бомбардировке; через пять дней, 1 мая, художник, отказавшись от прежних задумок, погрузился в работу над картиной об уничтоженном городе. Делая эскизы, Пикассо не отходил от мольберта по 12-14 часов в сутки.

Огромное полотно поначалу разочаровало заказчиков В качестве главной картины павильона «Гернику» даже хотели заменить творением Орасио Феррера де Моргадо «Мадрид 1937», написанным в более реалистичной манере. Впоследствии полотно Пикассо стало одним из самых известных антивоенных произведений в истории живописи.

Read More

Пажияс

ФИЛИППИНЦЫ ПРИВЛЕКАЮТ УДАЧУ ДОМАМИ ИЗ ОВОЩЕЙ
А вот здесь, можно найти очень много интересной и полезной информация.
Жители филиппинского города Лнжбан несколько дней в году проводят в «овощных» домах. 15 мая отмечают Пахияс — праздник, посвященный святому Исидору, покропи гелю урожая. Статую проносят по улицам. Фасады домов, мимо которых движется процессия, украшают всевозможными овощами от подвала до самой крыши, Перед домам и выставляют анок — фигурки фермеров. Помимо овощей в ход идет кипинг — «листья», которые делают из рисовой муки. Преображение дома подчас обходится хозяину в 1000 долларов. Но затраты могут окупиться. Владелец самого красивого дома получает Гран-при — 2000 долларов. Ежегодно маршрут процессии со статуей святого Исидора меняют, чтобы все жители городка хоть раз в несколько лет могли получить благословение святого и не разориться.

Read More

Своя «изюминка»

Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.

Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.
Возможные способы рекламы

Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.
Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.
Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.

Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.
Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.
В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.
Коммерческое предложение

Коммерческое предложение
Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.
Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).
Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.

Read More

Коммерческий смысл и значение понятия маржинальности

Компания тем прибыльнее, чем выше коэффициент. Успешность компании определяется ее высокой маржинальностью. Любое решение, принимаемое топ-менеджерами в сфере маркетинговых стратегий, должно основываться на анализе маржинальности. Ключевым фактором прогноза доходности потенциальных клиентов, рентабельности самого маркетинга, формирования ценовой политики так же является маржа.
О единицах продукции

Каждая компания имеет собственную величину единицы продукции при расчете коммерческой маржи. Она может выражаться в тоннах, штуках, литрах и т.д. Например, табачная промышленность оперирует как штуками сигарет, так и блоками, пачками, коробками. В банковской деятельности маржу рассчитывают, оперируя показателями количества счетов, клиентов, транзакций, кредитов и т.д. Например, маржой в банке может называться разница между ставками по вкладам и кредитам. На фондовом рынке – разница между курсом ценных бумаг на день заключения и день исполнения сделки. В маркетинге это наценка, устанавливаемая предприятиями. Мгновенное переключение с одной концептуальной модели расчета на другую является необходимым условием профессиональной деятельности менеджеров.
Понятие маржинальной прибыли

Понятие маржинальной прибыли
Существующая в России так называемая валовая прибыль является ничем иным, как маржинальной прибылью. Хотя так ее можно назвать все же с некоторой натяжкой. По сути, это разница между прибылью от реализации произведенной продукции (без НДС и акцизов) и затратами на производство. Другое распространенное название маржинальной прибыли (МП) – сумма покрытия – более ясно определяет ее как часть выручки, идущей на формирование прибыли и покрытие затрат. Смысл показателя в том, что чем выше МП, тем быстрее произойдет возмещение затрат и, соответственно, тем выше будет прибыль, получаемая предприятием.
Расчет

Как рассчитать маржу в данном случае? Не мудрствуя лукаво, маржинальная прибыль рассчитывается на единицу выпускаемой и реализуемой продукции. Из этого расчета сразу становится понятно, стоит ли ожидать прирост прибыли засчет выпуска каждой отдельно взятой единицы товара. Рассчитанный показатель маржинальной прибыли не характеризует эффективность предприятия в целом, но помогает выявить наиболее выгодные (и наиболее убыточные) в плане возможной прибыльности виды продукции. МП зависит от таких изменчивых рыночных показателей, как переменные затраты и цена. Чтобы добиться увеличения маржинальной прибыли (дохода), приходится увеличить наценку на продукцию и/или продавать больше. Маржинальная прибыль представляет собой разницу дохода от реализации и переменных затрат.
Вклад на покрытие

Вклад на покрытиеИногда используется другое ее название – вклад на покрытие. МП – это вклад на формирование прибыли и покрытие затрат (постоянных). В случае если предприятие занимается выпуском или реализацией нескольких видов продукции, расчет маржинальной прибыли просто необходим. Он позволит рассчитать долю вклада каждого из видов в общий доход предприятия. Исходя из полученных результатов расчета, выбирается группа более доходной продукции и отсеивается менее доходная.
Следующий показатель — норма маржинального дохода — определяет долю маржинального дохода в выручке после реализации или долю средней величины МП в цене продукции.
Европейская учетная система

Европейская учетная система совершенно иначе определяет понятие маржи. Если в России «маржа», скорее, является синонимом прибыли, то в Европе валовая маржа — показатель общего дохода от продажи после понесенных прямых расходов на производство товаров и услуг. Выражается она в процентном отношении.
Маржа 100 – 200% — возможно ли это

Иногда в прессе и в кулуарных беседах приходится слышать подобные победные заявления. Но может ли это быть правдой? Исходя из самого определения маржи – показателя рентабельности продаж – однозначно нет. Маржа может приближаться к 100% за счет снижения себестоимости. Но так же, как не может быть нулевой себестоимости, так же не может быть маржи (рентабельности) 100%.

Read More

Факторы, влияющие на товарооборот

Факторы, влияющие на товарооборот
Попробуем для начала разобраться с тем, что влияет на товарооборот. А затем посмотрим, что можно изменить.
Изменение законодательства, действия государственных органов, изменение экономической ситуации в стране. Иными словами, это то, что не зависит от воли предпринимателя. Следовательно, на такие факторы нельзя никак повлиять, но можно к ним приспособиться.
Расположение магазина. Как правило, мало кто из владельцев магазина часто меняет его расположение. Но можно отметить этот фактор как фактор, на который мы условно можем повлиять.
Ассортимент товаров. Сегодня увеличение товарооборота за счет расширения ассортимента представляется невозможным в большинстве сфер торговли. Ведь, как отмечалось выше, ассортимент почти одинаков в конкурирующих магазинах.
Ценовая политика. Низкие цены может и привлекут клиентов, но нужно помнить, что это не слишком добавит прибыли магазину.
Акции и специальные предложения. Их, опять же, проводят практически все магазины. Значит, сильно повлиять на товарооборот через них не удастся.
Итак, даже повлияв на некоторые из перечисленных факторов, сильно увеличить товарооборот в магазине вряд ли возможно. Влияя на эти факторы, мы оказываем рациональное воздействие на потребителя. Но есть способы воздействия иные, а именно эмоциональные.
Эмоциональное воздействие на потребителя

Эмоциональное воздействие на потребителя
Такое воздействие направлено на возбуждение у потребителя неосознанных, нерациональных мотивов к покупке. Приведем некоторые неосознанные мотивы, имеющиеся у покупателей (применимо как к супермаркетам, так и к обычным магазинам):
внешний вид и тип торгового оборудования;
удобное расположение торгового оборудования, и, как следствие, рациональное распределение потоков покупателей;
выкладка товара на полках;
навигационные таблички;
реклама в помещении магазина;
чистота помещения и уборной (если таковая имеется в магазине).
Таким образом, больше всего влияет на покупателя внешний вид зала, удобство пользования тем или иным магазинам.
Немного о мерчендайзинге

Мерчендайзинг — это действия, осуществляемые в торговом зале и направленные на продвижение товара. Цель мерчендайзинга — вызвать у потребителя желание купить товар. Мерчендайзинг предполагает, в том числе, определенные способы выкладки товара.
На первый взгляд, от мерчендайзинга толку немного: ну что может изменить перестановка товаров на полках? Однако почему тогда мерчендайзинг используют все крупные розничные сети?
Мало кто из покупателей приходит в магазин, точно зная, что ему нужно купить. Товары, в основном, приобретаются в результате длительного разглядывания витрин магазина.
Мерчендайзинг — полезная штука
Например, покупательница пришла в магазин одежды за блузкой. За какой именно — она пока не знает. Допустим, она выбрала подходящий товар. Но, увидев рядом идеально подходящую к блузке юбку, она принимает решение купить еще и её.
То же самое происходит в продуктовых магазинах, и во многих других. А все в результате грамотного подхода к выкладке товара.

Полезные рекомендации

Полезные рекомендацииВсегда используйте выкладку товаров около кассы. Так повышается шанс, что потребитель совершит импульсивную покупку.
Если речь идет о магазине одежды и аксессуаров, то нежелательно, чтобы аксессуары были спрятаны под стеклянной витриной. Рассмотрев вещь ближе, без препятствий примерив её к образу, потребитель может купить и её.
Товар, расположенный на уровне глаз человека, продается лучше. Именно поэтому не стоит выкладывать популярные товары на нижние полки. Лучше поставить туда что-либо яркое и крупное.
Помните, что приветливый персонал, светлое и чистое помещение, дружественная атмосфера — ваши лучшие друзья при решении такой задачи, как увеличить товарооборот в магазине.

Read More

Шины

Так друзья, хочу рассказать вам действительно интересную и полезную информацию, которая заинтересует абсолютно всех читателей кто занимается автомобилями, у кого есть автомобиль. Речь пойдёт о интернет-магазине шин, который пользуется огромным спросом. Причин тому действительно много, ведь именно этот магазин предлагает самый широкий ассортимент шин различных производителей, размеров, диаметров и так далее. При этом предлагают очень выгодные цены, на которые стоит обратить внимание.
Тем более что никто не станет спорить, что от шин зависит и безопасность, именно поэтому периодически их попросту необходимо менять. Если вы планировали Купить резину, то я советую в ближайшее время зайти на сайт магазина, где вы сможете найти просто уйму полезной информации, которая как мне кажется в любом случае вам пригодится. Если вам нужен вариант подешевле, то советую обратить внимание на Шины бу Киев, всё таки это отличный вариант, который в любом случае пригодится всем. Так же и Резина бу Киев должна заинтересовать многих. Не упускайте возможностей приобрести для своего автомобиля шины, на которых будет комфортно и безопасно управлять автомобилем.

Read More

Какие идеи интересны для инвестирования

Далеко не каждый проект будет интересен инвесторам. Просто «забавные, прикольные» идеи совершенно не интересны инвесторам. Нужна абсолютная ясность насчет продукта или сервиса, который будет продаваться. Нужно четко определить, как именно проект будет приносить деньги. Предложения вроде «заработаем на рекламе» сразу отметаются. Таким образом, интересны будут только явно коммерческие проекты.

Проект должен иметься не на уровне абстрактной идеи, а уже принять какую-то форму, прототип. Вкладываться в «бумагу» никто не будет.
Ну и конечно важен профессионализм и адекватность тех, кто будут заниматься реализацией проекта. Важно, чтобы в команде были не только дизайнеры и программисты, но также и специалисты по рекламе и маркетингу, а также человек, способный координировать действия всех остальных.
О направленности проекта сложно говорить, поскольку во многих сферах возможны удачные начинания. Но однозначно будут интересны новые полезные мобильные приложения, а также социальные сети, способные удовлетворить конкретные потребности групп людей.
Используем интернет

Используем интернет
Начать стоит с освещения своей идеи в сети интернет. Сегодня существуют специальные интернет-сайты, где люди описывают свои IT-проекты. Однако это нужно делать тогда, когда вы уже достаточно хорошо представляете себе концепцию стартапа. На подобных сайтах возможно напрямую общаться с потенциальными инвесторами. Можно также просмотреть другие идеи стартапов и много другой полезной информации.

Если кто-либо из инвесторов заинтересуется вашим проектом, он попросит от вас как минимум бизнес-план. Нужно быть к этому готовым. Если вы уверены в успешности идеи, то лучше заранее зарегистрировать бизнес и составить бизнес-план. Без этого инвестиции вы вряд ли получите.
Примерное описание проекта

Вот то, что нужно указывать в описании проекта:
Суть стартапа. Коротко о том, что представляет собой проект, на какую аудиторию он направлен. Какие выгоды принесет стартап целевой аудитории. Также необходимо указать этап разработки.
Описание команды стартапа. Подробно, с указанием функциональных обязанностей.
Определение схожих продуктов. Опишите, какие возможные есть конкуренты и чем отличается ваш стартап.
Примерная стоимость стартапа с подробным описанием, на что будут потрачены деньги.
Сроки полного запуска проекта с описанием этапов разработки.
Способы рекламы и привлечения пользователей.
Самая главная часть — рассказать о том, почему вы считаете, что проект окупится и примерно в какие сроки. Каким образом будет получена прибыль со стартапа.
Ошибки стартаперов

Ошибки стартаперов
Нередко стартаперы совершают ошибки, которые мешают им получить инвестирование для реализации проекта. Перечислим некоторые из них:
Отсутствие полноценной концепции;
Непонимание того, какие именно выгодны будут у проекта для пользователей;
Попытка создать полный клон уже имеющегося проекта;
Отсутствие коммерческой стороны, а также маркетинговой части;
Слишком большие просчеты в затратах;
Отсутствие полноценно команды профессионалов;
Предоставление ложных сведений потенциальным инвесторам.

Read More