Category Главная

Причины обвала фондового рынка в Китае. Шанхайская пирамида

В начале 2015 года индекс китайской биржи в Шанхае вырос примерно на 58%, но на сегодняшний день составляет всего 8% — тем самым можно констатировать обвал. В чем причины такого резкого падения, отчего же сдулся китайский пузырь?

За прошедший год индекс китайской биржи показал сумасшедший прирост порядка 150%, не учитывая нескольких карикатурных плюс 250%, показанных рынком Венесуэлы. Китай являлся без сомнения лучшим фондовым рынком года. Чем же в нынешнее время может порадовать инвесторов экономика Китая? Как не прискорбно, ничем. Номинальный рост ВВП в первом квартале нынешнего года опустился до 5 %, что гораздо меньше средних 10%, прослеживающийся в течение тридцати лет, не лучшие времена для китайской биржи.

Стремительный рост кредитов опережает рост ВВП примерно в два раза, темпы роста экономики замедлены, часть заемного финансирования тратится не эффективно. Существует устойчивая зависимость от кредитных займов, немалая часть которых используется вовсе не для исполнения в жизнь новых проектов, а для латания пробоин в экономике. Удивительным является факт роста акций строительных компаний, это никак не увязывается с ситуации на рынке недвижимости. Объемы строительства существенно сократились, примерно на 25%, продажи уже осуществленных проектов на 15%. Улучшений на фондовом рынке не ожидается.

Единственное объяснение экспертов по поводу оптимизма инвесторов — это ожидание дальнейшего ослабления монетарной политики, а также снятие ограничений финансирование ипотечного рынка. Не ожидается существенных изменений даже при снижении учетной ставки. По данным статистики соотношение кредитов к депозитам составляет порядка 70%, но подобный показатель не учитывает кредиты, предоставленные трастовым корпорациям.

Кто же занимается покупкой акции Шанхайской биржи? Очевидно, сами китайцы. Их сбережения с рынка недвижимости перешли в акции. Это видно при анализе оборота рынка, который в прошлом году составлял менее 200 млрд. юаней в день, то сейчас его сумма достигает до 2 трлн. юаней.

Классическая спекуляция разворачивается на бирже Китая, каждый новый участник надеется найти покупателя его акций за лучшую цену. Анализируя объем левериджа, последующее понижение цен на акции, может быть ещё стремительнее, а спровоцировать, подобную ситуацию может ухудшить ожесточение доступа к кредитным ресурсам рынка.

Read More

Как научиться думать по крупному и зарабатывать большие деньги

«Мне нравится думать по-крупному. Я всегда это делаю, — говорит Дональд Трамп. — Для меня это очень просто: если уж вы собираетесь о чем-то подумать, следует делать это по-крупному».

Легендарный образ мышления Трампа помог ему выстроить небоскребы, отели и казино, создать авиакомпанию, приобрести футбольную команду, несколько вертолетов, 282-футовую яхту. Все влиятельные люди вершат судьбы множества людей. С мышлением по-крупному тесно связана и возможность получения крупных выигрышей, которые выводят вас далеко вперед по сравнению с прочими представителями человечества.

Примером этого может послужить Клифф, вице-президент по производству в корпорации, где он оказался гораздо моложе многих коллег и подчиненных. Клифф был хорошо принят персоналом. Когда он посещал завод, ведущие специалисты по производству охотно шли с ним на сотрудничество. Соответственно, Клифф чувствовал уверенность и в своей новой должности обладал реальной властью. Рон, вице-президент по инженерной части в той же самой корпорации, был старше основной части своих подчиненных.

В течение долгого времени, которое ушло у него на движение к своему посту, он не получил никаких свидетельств поддержки со стороны окружающих. Его, административные и инженерные предложения все время наталкивались на возражения со стороны разных людей. Рон чувствовал себя весьма неуверенно, поскольку реальные пределы его власти в качестве вице — президента были весьма неопределенными. Личные качества и способности являлись определяющими в восприятии Клиффа и Рона со стороны коллег и подчиненных.

Наиболее важное различие между ними заключалось в том, что Клифф серьезно выиграл, получив свое место. Рон, став вице — президентом, совершил не слишком крупный шаг вперед. Клиффа в компании считали выдающимся менеджером. Он зарекомендовал себя как человек, который действует на опережение своих соперников и достигает успеха. Рон был непопулярной фигурой. Люди приняли его новое назначение с неудовольствием, им казалось, что можно было бы найти и лучшего кандидата на должность вице-президента.

Read More

Удачные бизнес-идеи

Удачные бизнес-идеи.

Идеи в бизнесе имеют конкретную цель – вывести компанию на новый уровень, повысить эффективность производства или продаж, обойти конкурентов, спастись от банкротства, и т.п. В этих идеях есть единственное мерило – не креативность, а коэффициент удачи.

9 примеров успеха, возможно, пригодятся вам в достижении цели.

Если ситуация в бизнесе того требует, команда во главе с руководителем предпринимает мозговой штурм. Это может быть всего лишь тактическое решение или долговременная стратегия, и не обязательно, чтобы сама идея блистала оригинальностью – вам «шашечки» или ехать? Главное, чтобы задуманное осуществилось, решенное сработало, а конкуренты удавились от зависти. И профит, конечно – вот что самое важное.

Ничего нового – заставить знаменитость за гонорар носить только ваши часы, сумку или флакон с духами. Поэтому идея компании спортивной одежды, обуви и инвентаря под названием Puma нарядить в свои кроссовки звезду футбола Пеле свежестью не отличалась. Но один нюанс добавил «стопицот» очков: мировая звезда озаботилась шнурками кедиков за несколько секунд до начала матча (чемпионат мира 1970 года). И объективы камер, как и миллионы зрителей, затаив дыхание рассматривали эту процедуру. И марку обуви, конечно, тоже.

Сказка о жидком мыле и производителе его Роберте Тэйлоре. Продавал американец Тэйлор свое мыло, разлитое в пластиковые бутыли с дозаторами, но думал он наперед и осознавал, что скоро его ноу-хау будет в большом количестве на рынке от многих производителей, потому как банально, просто и не подлежит патентованию. Мыло варить никому не запретишь хоть мегалитрами, а вот заключить договор на поставку бутылочек с дозаторами было вполне реально – на два года вперед с двумя компаниями-производителями. Стоила сделка 12 млн., а спустя два года бренд, производственные мощности и мыло с бутылками были проданы знаменитой Colgate-Palmolive за сумму в 5 раз большую. Могло, конечно, не выгореть, но доля сумасшедшинки в бизнесе бывает потребна.

Dow Chemical в штате Мичиган занимается выпуском резины, пластмассы, бытовых и сельхоз химикатов. Герберт Дау, основатель, работал спокойно в пределах родных США, а потом решил: почему бы не охватить и Старый Свет, тем более, что его химикаты были дешевле, чем у европейского конкурента. В отместку коварный немец решил захватить американский рынок и привез именованный химпродукт по цене 3 копейки (15 центов). Не буду я с тобой играть на понижение, подумал Герберт, закрыл заводик и скупил весь товар немца, чтобы в новых фантиках продать в Европе с небольшой маржой. Честный бизнес – глупый бизнес.

Правильный ход в бизнесе – спонсорская помощь, это вам каждый скажет. Когда бушменов, страдающих от засухи, отпаивают минералкой известного бренда, это все видят и говорят: «Какие благородные люди, буду покупать их товар!» С солнцезащитными очками немного сложнее – ни бушменов, ни тюленей ими не спасешь. Однако с помощью очков можно облагодетельствовать человека, который три месяца просидел под землей, а потом вылез на яркое солнце с риском ослепнуть. Догадливая компания Oakley отправила свои очки вместе с гуманитарным пайком каждому из чилийских шахтеров, попавших в обвал и ждавших спасателей долгие месяцы. Выйдя наконец на чистый воздух, они всему миру продемонстрировали, что такое настоящая помощь и защита.

Никогда не стоит недооценивать конкурента, даже если он представляется вам смехотворным, а тем более глупо взрастить такого конкурента собственными руками. Тайваньская фирмочка производила для компании Dell сначала всего лишь материнские платы (обычное явление), потом занялась сборкой компов в целом, потом разработкой, потом поставкой, а в один прекрасный день решила, что хватит уже работать на бренд Dell, пора создать свой собственный. И создали – ASUS, качество прежнее, а цены ниже.

Иногда повысить объем продаж помогает техническая (даже не инженерная) идея. В тюбиках с зубной пастой традиционно бывает маленькая дырочка – в целях экономного расходования. Но что для потребителя хорошо, для производителя оказывается наоборот. Компания Colgate должна поклониться в ноги тому умнику, который выиграл конкурс на лучшую идею и предложил сделать дырочку размером с крышечку. Так потребители позабыли о том, какого количества пасты бывает достаточно для чистки, давят на щетку щедрую колбаску, а продажи зубной пасты Колгейт растут и растут.

Идея под одним брендом объединить разные виды бизнеса – это история про Virgin Group. Звукозаписи, железные дороги, авиаперелеты, топливо, кабельная сеть и даже космический туризм – все это под знаком «девственности». Говорят, что замысел основать авиакомпанию возник спонтанно, когда предприимчивый Ричард Бренсон распродал билеты на арендованный чартерный рейс по дешевой цене пассажирам аэропорта под брендом «Virgin Airways».

Замечали разницу в том, как по-разному именуется сообщение «Отправлено с мобильного телефона» или «Отправлено с BlackBerry» ? «Блэкберри» со времен зарождения смартфонов стало и именем нарицательным, и показателем успешности владельца, и указанием на то, что письмо отправлено не с компьютера. И, конечно, бесплатной рекламой.

Каждому известно, что в строке поисковика часто появляются запросы с грамматическими ошибками. На этом часто пытаются сыграть те, кто раскручивает сайты. Точно так же поступила телефонная компания MCI, воспользовавшись телевизионной рекламой конкурента, компании AT&T, с призывом пользоваться номером 1-800-OPERATOR для междугородних звонков. Они просто-напросто зарегистрировали номер с ошибкой – OPERATER, и объявление срабатывало в их пользу.

Read More

Удачные идеи маркетинга

Упрочить свои позиции на рынке, занять определенную нишу, захватить потребительский сектор и повысить объем продаж – вот основные задачи маркетинга. На самом деле, не стоит сразу брать штурмом все высоты, достаточно одной гениальной маркетинговой идеи, которая даст мощный толчок продвижению товара на рынке.

Вот 10 самых интересных и креативных замыслов маркетологов, для продвижения товара на рынок.

1. Для успеха два ореха лучше, чем один, как пелось в давней детской песенке. Попробуйте рекламным роликом или хотя бы плакатом продемонстрировать, что двойная порция действует гораздо эффективнее. Так произошло с препаратом Алка-Зельцер – средством против похмельного синдрома. В рекламном ролике 1960-го года персонаж проглотил сразу две таблетки – и его недомогание улетучилось. Заметьте, что это очень частый трюк – на бутылках с шампунем деликатно пишут «при необходимости намылить дважды», а рекламные любители чистых зубов жуют сразу по 2 подушечки Орбита и Дирола, хотя за глаза хватит одной. Результат – рост продаж в 2 раза.

2. У нас петушок на палочке – а у них чупа-чупс. В чем отличие, спросите вы, а долго гадать не надо. Может, петушок из жженого сахара вкуснее и полезнее, но припомните свое детство: внутри он пустой, тает неравномерно, иссосанный кончик быстро ломается – и петушок заканчивается. А вот равномерно круглый и плотный чупа-чупс можно долго держать за щекой, пока он истекает сахарной патокой. Испанская компания Chupa Chups была всего лишь прогорающей фирмой по производству джема, пока Энрике Бернату не пришла в голову идея круглого шарика на палочке.

3. То, что Red Bull окрыляет, знает каждый. Но далеко не каждый знает, что изначально идея выпуска энергетического напитка, соперничающего с мастодонтами Coca Cola и Pepsi, всем, кроме самого создателя Дитриха Матешица, казалась абсолютно провальной. Дитрих заразился идеей энергетика во время своей командировки в Таиланд по продвижению зубной пасты. Там он попробовал бодрящий и напиток – и решил, что бросает карьеру наемного менеджера для своей собственной компании. Он выбрал сам форму банки и логотип с быками, а приятель подсказал слоган «окрыляет». Но главной идеей было то, что Матешиц решил искусственно создать потребительский сектор для своего напитка: студенты и спортсмены-экстремалы. Студентам Red Bull постоянно предлагали в барах вместе с выпивкой как бодрящий и заряжающий силой быка, а для спортсменов компания выступала спонсором. Расчет себя оправдал полностью.

4. Американцы живут в больших частных домах, насколько мы можем судить по сериалам и фильмам. А шведы – в мансардах, в так называемом скандинавском интерьере. Все это, конечно, стереотипы, но оказывается, они имеют под собой реальную основу. Мебель компании IKEA плохо продавалась в США, хотя в принципе ее дешевизна и позитивный дизайн устраивали покупателей, но вот размеры казались игрушечными. В общем, размер имеет значение! И доверяйте иногда стереотипам.

5. Есть такое понятие – тизерная реклама. Тизер – это фишка такая, завлекалка, замануха для потребителя. Распространить буклеты, красочные, но непонятные, с каким-либо изображением и подписью, лишенной всякого смысла. Покупатель думает, о чем же это речь? Думает до тех пор, пока не узнает, допустим, что речь идет о старом стиральном порошке, но на этот раз с запахом черничного пирога. Ерунда, скажете вы? Но завлекалочка сработала, порошок потребитель купит. Когда-то желтого верблюда для сигарет Camel с двумя сортами табака, покрепче и помягче, придумали просто так, для прикола. Есть даже история о том, что граждан пугали нашествием верблюдов в газетной рекламке, не раскрывая секрета, с какой стати речь идет о верблюдах. В общем, забавный и запоминающийся персонаж всем понравился, а потому сигареты стали продаваться весьма успешно.

6. Замечали, что стандартная поллитровая бутылка газировки «Пепсико» (пепси, миринда, севен-ап) составляет 0,66 литра, вместо ровно 0,5 у кока-колы, а цена одинаковая? Когда напиток впервые появился на рынке, разница была еще больше – 1х2. Песенка, сопровождающая выпуск пепси, так и гласила «платишь, как обычно, получаешь вдвое». Выгодно – вот первая из мотиваций покупателя, тем более если ему внушают: «Pepsi – наш напиток», то есть для нас, умных и экономных.

7. Иногда идея бренда или деталей оформления приходит внезапно. Шведскую водку Absolut, абсолютно очищенную путем перегона, поначалу собирались рекламировать как часть шведского этноса – то ли викингов, то ли морозного климата – пока рекламщик Гуннар Броман, прогуливаясь вдоль по улице, не бросил случайный взгляд на витрину магазина. Там красовалась старинная шведская аптечная бутылка – простая, прозрачная, чистая. Абсолютная! В итоге дизайнеры даже отказались от мысли создания этикетки, чтобы не портить абсолютную прозрачность бутыли.

8. Сверхкалорийные «сникерсы» свалились нам на голову в лихих 90-х и стали вместо конфет к чаю. Покупали их целыми коробками, на весь отдел или цех – но абсолютно не воспринимали как полноценный перекус, а всего лишь как сладкое. Только после того, как креативное рекламное агентство сообразило, что надо обозначить возрастной сектор (подростки, студенты), Snickers стал настоящим завтраком, обедом и ужином. Потому что у данной возрастной категории всегда нехватка времени, и сладкое она любит.

9. Анкетирование и опрос покупателей тоже зачастую являются ключом к росту продаж. Например, выпуская сковороды Tefal «Мы все продумали», рекламщики продумали сначала совсем не то. Они-то считали, что все хозяйки мечтают жарить бифштексы всухую для здоровья и похудения, и потому уверяли, что их сковороды именно для того и предназначены. А женщины, как оказалось, мечтают только о том, чтобы отмывать посуду было легче – вот о чем надо было говорить и что надо было демонстрировать в рекламе.

10. Всегда можно увидеть, какой напиток вы пьете или какие чипсы предпочитаете. С сигаретами сперва было иначе: необязательно было всем показывать пачку, чтобы закурить, сигарета просто выдергивалась из кармана. Но Marlboro – это же красота, какая пачка, загляденье! Чтобы все поглядели на нее, производители и придумали откидной верх flip-top, который не надо отрывать, вскрывая пачку. Но вот достать из кармана нужно обязательно – при этом демонстрируя всем марку в качестве добровольной рекламы. Теперь такие умные не только Marlboro, но началось как будто с них.

Read More

Pollardi Fashion

Ещё недавно почитал я про Pollardi Fashion, есть действительно интересные варианты и информация.
Когда возвращаешься в намоленные места, больше всего опасаешься, что на сей раз все пойдет не так. Неправильно будет убран номер, по-другому окажется застелена кровать, сменится косметика в ванной комнате, объявится новый персонал, незнакомый в необходимой степени с искусством угождать клиенту, не теряя при этом собственного достоинства, в общем, все, как рубашка из брюк хулигана, будет выбиваться из давно полюбившейся схемы. Самый дорогой курорт и заслуженный курорт Греции—Sani Resort на полуострове Халкидики — гордится тем, что, находясь в процессе бесконечного обновления, умеет хранить свои с таким тщанием выработанные традиции. Здесь каждый сезон находишь ровно то, что было раньше, плюс какой-нибудь симпатичный сюрприз, эдакий ненавязчивый бонус за абсолютную верность. Сейчас Sani Resort — это четыре отеля, каждый со своим неповторимым лицом. Довольно шумный семейный Sani Beach с волшебным пляжем. Элегантный, эксклюзивный, как сейчас пишут в журналах о путешествиях, Sani Asterias для публики с совсем большими средствами. Porto Sani — для тех, кто ценит роскошь, но хочет все-таки заплатить поменьше: с этой гостиницы когда-то начинался курорт. И Sani Club — для таких любителей тихой дачной жизни, как я. Всем сестрам по серьгам. И братьям — тоже.

Read More

Получение кредита

В наши дни получение кредита стало достаточно простой, я бы даже сказал обыденной операцией, так как многие регулярно получают и гасят кредиты, которые брались на различные нужды.
Хочу заметить, что в наше время можно обратиться за помощью в оформлении кредита к профессиональным специалистам, которые помогут составить требуемый пакет документов и подать их. Таким образом шансы на одобрения вашего кредита порядком увеличится. Да и сам процесс не отнимет у вас вашего времени. Вообще, я уже не один раз убеждался, что бумажными делами и оформлением должны заниматься профессиональные специалисты.

Read More

Алжеко

Друзья, хочу рассказать немного про компанию Алжеко, которая достаточно давно занимается возведением, продажей и сдачей в аренду модульных зданий.
Хочу заметить, что модули набирают огромную популярность и спрос, из-за отличной цены, быстрого возведения и надёжности. На сайте вы всегда можете связаться с менеджерами и узнать ответы на любые существующие у вас вопросы, а также ознакомиться со всеми услугами и продукцией компании.

Read More

Бизнес идеи — пути к воплощению

Кризис – не лучшее время для бизнеса, скажете вы. Позвольте с вами не согласиться, ведь именно во время кризиса у вас возникает прекрасная возможность занять освободившуюся нишу. Главное вооружиться знаниями и не потерять свой шанс.

бизнес идеяВы напряженно думаете, как же получить, наконец, столько денег, чтобы больше не думать об их количестве. И вот в один прекрасный день вас посещает бизнес идея, вполне возможно она принесет вам хороший доход, но как же его достичь? В большинстве случаев этим все и заканчивается. Бесспорно, народ у нас гениальный, но, к сожалению, ленивый. Ведь это надо все тщательно продумать и просчитать, составить бизнес-план и еще и реализовать его. А времени, сколько на это уйдет, да и деньги где на это брать? Знакомая ситуация? Вряд ли найдется человек, которому никогда в жизни не приходили в голову такие идеи, вот только некоторые их реализуют и процветают, а некоторые убеждают себя в их глупости и прозябают в бедности. А давайте попробуем воплотить в жизнь, нашу бизнес идею (ведь именно так называется идея, которая должна привести нас к обогащению). Итак, что для этого нужно?

 

Для начала необходимо написать бизнес-план. Он нужен для того, чтобы в процессе воплощения вашей замечательной идеи вы не обнаружили, что программа сбилась, и вы уже работаете совсем не над ней. Это происходит, потому что внешние факторы заставляют нас производить какие-то действия, которые рано или поздно отвлекают нас от основной задачи. Имея же план, вы будете целенаправленно идти к цели. Для того чтобы его составить не обязательно нужно быть специалистом, достаточно просто знать, как правильно это делать. Итак, возьмите лист бумаги и напишите, что из себя будет представлять ваш бизнес, как вы его начнете, будете развивать и когда планируете получить прибыль.

Следует помнить несколько важных моментов – во-первых, чем функциональнее ваш товар или услуга, тем больше клиентов он вам приведет, во-вторых, стоит определиться, есть ли конкуренты в выбранной вами сфере деятельности и если есть, как их победить и в третьих необходимо оценить рискованность вашего предприятия. Далее необходимо определиться, где вы будете заниматься своим делом, дома или на арендованной площади, выяснить какое оборудование вам понадобится, и есть ли оно у вас. Если придется арендовать здание и покупать оборудование, необходимо посчитать, хватит ли у вас денег или придется взять кредит. Ваш бизнес план должен доказать, что ваш бизнес рентабелен и жизнеспособен. А вот посчитать налоги, которые вам придется платить, лучше попросить профессионалов.

Read More

РТС и ММВБ

В Российской Федерации положение дел на фондовом рынке измеряется с учетом индексов РТС и ММВБ. Каждый из этих индекс представляет собой портфель акций российских компаний, соединенных воедино с таким расчетом, что бы образовалась мини модель современной российской экономики.

Российские отраслевые индексыДо сравнительно недавнего периода времени большая часть акций, участвующих в торгах на бирже двигались однонаправленно, если имели рост в цене – то все, если были в падении, то тоже вместе. Поэтому, исходя из этого общая динамика показателя индекса цен зеркально отражала происходящую ситуацию чуть ли не во всех отраслях экономики. Однако, в 2006 году стал наблюдаться откровенный разброс, все большее количество ценных бумаг начали торговаться в сторону, противоположную тренду, хотя данная ситуация весьма нормальное положение для развитого, устойчивого фондового рынка. Правда, следить за рынком стало гораздо сложнее.

Для необходимости отследить динамику отдельных отраслей рынка были созданы отраслевые индексы, в отличии от основных индикаторов фондовой и валютной бирж России, в отраслевых собраны бумаги только предприятий определенной отрасли экономики. Сегодня в России публикуются 12 основных отраслевых индексов: 5 рассчитывает Московская межбанковская валютная биржа и 7 биржа РТС. На ММВБ рассчитывают индексы энергетической и нефтяной отраслей, а так же индексируются акции компаний телекоммуникации. Кроме того, существуют индексы металлургической и горнодобывающих отраслей, а так же индекс акций компаний машиностроительной отрасли. Первоначальная величина значения отраслевых показателей составляет 1000 пунктов. Публикация значений индикаторов осуществляется 1 раз в 5 секунд, если произошло изменение соответствующего индекса. Один раз в квартал происходит пересмотр состава баз расчетных величин отраслевых индексов.

РТС в свою очередь так же рассчитывает индексы по нефтегазовым акциям, телекоммуникации и металлургии. В качестве исходного списка ценных бумаг для этих индексов используются акции, входящие в РТС и МТС-2. Количество бумаг составляет от 10 до 15. Хотя отраслевые индикаторы и начали публиковаться относительно недавно, расчеты, их значения и перспективность сделаны на несколько лет назад. Сопоставляя индексы можно увидеть как перспективность той или иной отрасли оценивают инвесторы.

Наибольшее распространение в последнее время получили именно отраслевые индексы. Это можно объяснить тем, что рынок российских акций уже не показывает тех темпов роста, которые можно было наблюдать несколько лет назад. Но в нашей стране есть еще есть отрасли, которые возможно будут продолжать показывать рост и далее. Для этих целей и были выпущены отраслевые индексы. И прежде всего это индексы элктроэнергетики и нефтяных отраслей. Наблюдается корреляция этих индексов и при ситуациях общего падениях рынка, как правило, падают все компании и индексы. Но возможны и некоторые изменения, т.е если какая-то отрасль развивается лучше, чем весь рынок, то указанные индексы будут показывать рост.

Часто перед начинающими инвесторами стоит непростой вопрос, связанный с инвестированием в одну или несколько отраслей. Вложение инвестиций в одну конкретную отрасль сопряжено с большим риском, так на начальном этапе сложно быть уверенным в динамике роста той или иной отрасли. При правильном выборе инвестиций получаемая прибыль достаточно выше. Инвестирование одновременно в несколько отраслей дает инвестору уверенность, что его инвестиции подвержены значительно меньшему риску, нежели инвестирование средств в одну конкретную отрасль.

Широко распространенно мнение, что отраслевые индексы дают возможность больше заработать. Предпосылки для такого устойчивого мнения основываются прежде всего заключаются в том, что инвестирование в один, определенный сектор экономики имеет большие риски. Это увязывается с аксиомами фондового рынка: чем больше риск, тем более высокую доходность может получить инвестор. Отдельные отрасли могут иметь рост и в период сложных кризисных явлений, что можно видеть на рынке. К примеру, фонды, вложившие свои средства в акции металлургических компаний показали неплохую прибыль, другие же фонды или остались на нуле или имели убытки.

На основе анализа индексов можно сделать вывод, какой доход своим владельцем принесли бумаги той или иной отрасли. Однако отраслевые индексы могут не только подводить итоги, они пригодятся и при проведении торговых операций на бирже, особенно если речь идет о бумагах второго эшелона. Эти компании, как правило инвесторов не балуют, им на помощь приходят отраслевые индексы. По изменению определенного индекса можно оценить локальный рынок акций конкретного предприятия.

Read More

Прогнозирование объема сбыта продукции

Прогнозирование объема сбыта продукцииПрогноз сбыта показывает, что объем конкретной продукции проекта предусматривает выработку и реализацию в определенном рыночном сегменте на протяжении определенного времени при наличии спроса. Данные для прогнозирования получают, употребляя систему маркетинговой информации, после анализа рыночных возможностей проекта и после позицирования продукции проекта на рынке. Надлежит прибавить, что прогнозирование сбыта имеет осуществляться с учетом формирования потенциального товарного портфеля проекта, в тесной связи с процессом ценообразования, учитывая выбор каналов движения товара, а также принимая во внимание активное влияние на спрос через осуществление запланированных мероприятий с продвижением товара. При этом надлежит учесть то, что инвестиционный проект может иметь целью или увеличение объемов выпуска ранее изготовляемой продукции, или выпуск уже существующей на рынке, но новой для организации, что осуществляет проект, или производство целиком нового товара.

1. Метод простого анализа тренда состоит в том, что объем сбыта прогнозируется на основе недавних или текущих показателей.

2. К примеру, если объем сбыта продукции организации, который осуществляет проект, увеличивался в среднем на 10% на протяжении нескольких предыдущих лет, то предусматривается, что показатели следующего года немного (на 2-5%) превысят это значения. Недостаток метода в том, что не учитываются минувшие колебания в продажах, состояние экономики, непостоянство вкусов потребителей, степень насыщенности рынка, а также то, что темпы возрастания объемов сбыта организаций-конкурентов могут тоже изменяться вследствие действия этих факторов.

3. Метод анализа доли на рынке является аналогичным предыдущему, но прогноз основывается на предположении, что часть продукции организации, которая осуществляет проект, на рынке не изменится. Недостатки метода одни и те же, что и у метода простого анализа тренда. Преимуществом метода есть то, что он дает возможность организации, которая осуществляет проект, сориентировать свои показатели на средние показатели области.

4. Метод коллективного анализа руководителей и специалистов состоит в том, что они во время деловой встречи обговаривают перспективы и определяют оценки объемов сбыта на основе собственного опыта, результатов анализа рыночных возможностей и возможностей своей организации, а также деловой интуиции. Метод опирается на неформальный анализ, который является эффективным в объединении с другими методами, поскольку дает возможность интерпретировать их данные. Учитывая то, что руководители сами принимают участие в определении будущих объемов сбыта и цен, они разделяют и ответственность за точность прогнозирования.

5. Метод опрашиваний торгового персонала дает возможность определить новые тенденции, сильные и слабые стороны предложенной продукции, оценить сопротивление потребителей новому товару, выяснить черты массовых пользователей, распределить прогнозы сбыта по товарным категориям, группах потребителей и районах. Недостатком метода есть то, что торговый персонал неадекватно воспринимает ситуацию и часто дает смещенные оценки, а также может неправильно интерпретировать желание покупателей.

6. Метод опрашиваний потребителей дает возможность организации, что осуществляет проект, получить информацию о намерениях сделать покупку, об уровне потребления, изменений торговых марок, периода и причины покупок. Недостатком метода есть то, что иногда поведение потребителей отличается от их декларирования. Такое отличие особенно часто проявляется в условиях сниженной платежеспособности населения.

7. Метод наращивания рынка состоит в том, что данные прогнозов объемов сбыта собираются с отдельных рыночных сегментов, а потом сводятся вместе. При этом надлежит обращать внимание на то, что вкусы потребителей, конкуренция, численность потребителей по географическим сегментам могут различаться.

8. Метод пробного маркетинга представляет собой своеобразную разновидность метода наращивания рынка. Совокупный объем возможного сбыта оценивают, исходя из краткосрочных, географических) ограниченных продаж товара. Во время пробных продаж проводится маркетинговая кампания. Метод будет эффективным для новых товаров, и даже тот его недостаток что пробные рынки несостоятельны адекватно отобразить возможный объем сбыта для всех регионов, не уменьшает его практического веса для прогнозирования объемов сбыта продукции инвестиционного проекта.

9. Для прогнозирования объемов сбыта могут использоваться методы статистического анализа. Впрочем, применение этих методов ограниченно из-за отсутствия как математических рыночных моделей, так и возможных баз данных относительно состояния рынка (в особенности внутренних рынков СНГ).

В зависимости от целей проекта выбирают соответствующий метод прогноза сбыта или их объединение. Прогноз объема сбыта уже вырабатываемого товара должен использовать методы анализа тренда, анализа части на рынке, оценки руководителей и специалистов, а также опрашиваний торгового персонала или их объединение. Из-за отсутствия важных изменений в экономике, при условиях конкуренции и учитывая возможности потребителей такие методы обеспечивают приемлемую точность.

Прогноз объема сбыта товара, нового для организации, которая осуществляет инвестиционный проект, но известного на рынке, имеет право использовать методы оценки руководителей и специалистов, опрашиваний торгового персонала и потребителей, пробного маркетинга или их объединений. Впрочем, прогноз объемов сбыта будет точным лишь относительно, поскольку в особенности сложно оценить продажи первого года, отношение потребителей и поведение конкурентов. Прогноз объемов сбыта товаров, новых и для организации, что осуществляет проект, и для области, должны опираться на метод пробного маркетмнга и метод оценок руководителей и специалистов.

Прогнозы объемов сбыта надлежит периодически корригировать как в ходе подготовки проекта, так и во время начального периода осуществления проекта, что дает возможность использовать новые данные и уменьшает разрыв между прогнозами и реальной ситуацией. Однако прогнозы должны проводиться с учетом стоимости использования различных методик. Обычно существует порог, которого выше увеличение выгоды от получения дополнительной информации об объеме сбыта не оправдывает дополнительных затрат.

В зависимости от степени неопределенности имеющихся данных, может быть составлен один оптимальный прогноз возможного объема сбыта, предложен широкий прогноз с учетом самых важных неопределенностей, разработан комплекс прогнозов и сценариев, что отображает разнообразные возможные в будущем ситуации.

Read More